La caída de las ventas de LVMH indica desafíos más amplios para la industria del lujo

Una caída del -5 por ciento en las ventas trimestrales puede no representar un desastre para los ingresos anuales de LVMH, pero para un referente como este gigante del lujo, la desaceleración en su portafolio de moda y accesorios señala desafíos más amplios para toda la industria. LVMH, aclamado durante mucho tiempo por su capacidad para resistir recesiones económicas y superar a sus competidores, ahora enfrenta vientos en contra que van más allá de simples cifras de ventas.

Históricamente, LVMH ha desafiado las tendencias de la industria, impulsando el crecimiento a través de incrementos estratégicos de precios, la expansión en nuevos mercados y la creación de nichos altamente codiciados. Sin embargo, ni siquiera el masivo esfuerzo de marketing durante los Juegos Olímpicos durante el verano, donde las marcas de LVMH fueron algunas de las más visibles, ha logrado traducirse en el boom de ventas que los analistas esperaban. Aunque es prematuro hablar de un "cansancio de Louis Vuitton", hay una desconexión creciente entre la demanda del consumidor y las ofertas de lujo. Factores como la inflación, el alto costo de vida y la percepción de falta de innovación en los productos de lujo están llevando a los consumidores a replantearse sus compras.

En los últimos cinco años, el precio de los bolsos y accesorios de lujo casi se ha duplicado, creando una marcada división entre aspiración y asequibilidad. Para el cliente leal de LVMH surge una pregunta: si ya posee una pequeña colección de bolsos, ¿justifica una nueva compra de Celine gastar de nuevo en Dior, Fendi o Louis Vuitton? La era de armarios llenos de bolsos de lujo parece cada vez más fuera de lugar, especialmente con el auge del mercado de reventa, que ofrece a los consumidores acceso a estilos similares a precios más bajos.

China, que alguna vez fue un faro de crecimiento para las marcas de lujo, también muestra signos de tensión. Los consumidores chinos están lidiando con presiones económicas, incluidos los pagos de hipotecas en un mercado inmobiliario debilitado, lo que deja poco espacio para el gasto en bienes de lujo. Además, la disparidad de precios entre Europa y China ha impulsado el auge del mercado gris, con aplicaciones como DeWu que ofrecen productos de lujo con descuento, importados a través de canales no oficiales. Esta tendencia destaca cómo incluso los consumidores adinerados están comenzando a revisar más detenidamente los precios, planteando la pregunta: “¿Quién realmente necesita otro bolso?”

“¿Quién necesita otro bolso?”

En este contexto, las marcas de LVMH están experimentando cambios significativos. Tras meses de especulación, Celine confirmó la salida de Hedi Slimane, mientras que Kim Jones dejó Fendi y Sarah Burton asumió el liderazgo en Givenchy. Estos cambios en la dirección creativa, aunque no siempre son inmediatamente perceptibles para el consumidor, pueden minar la confianza en la estabilidad de la marca. A pesar de las garantías de LVMH de que confiará en su poderoso portafolio y en sus equipos talentosos para recuperar el liderazgo global en 2024, estos movimientos sugieren que el grupo sigue navegando por un período de transición. También persisten incertidumbres sobre el futuro de la dirección creativa de Dior bajo Maria Grazia Chiuri y sobre cómo serán recibidas las colecciones de nuevos líderes como Michael Rider en Celine.

Mientras tanto, LVMH ha dejado de lado algunas marcas que no han tenido un buen desempeño, como Off-White, y podría desprenderse de otras, como Stella McCartney, donde aún mantiene una participación minoritaria. Estos movimientos indican un enfoque más agudo en la rentabilidad en un mercado desafiante.

A medida que el resto del sector del lujo se prepara para publicar sus resultados del tercer trimestre—Kering el 23 de octubre y Hermès el 24 de octubre—se espera que el desempeño de LVMH marque la pauta para la industria. Con Kering ya reportando caídas de dos dígitos a principios de este año, una desaceleración continua podría indicar que la era dorada del lujo, con un crecimiento ilimitado, podría estar entrando en una fase más cautelosa.

Este artículo fue publicado originalmente en FashionUnited.COM, y posteriormente traducido del inglés al español usando una herramienta de inteligencia artificial.

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