Blue Banana abre sus colecciones a tiendas multimarca de todo el país, empezando por Decathlon

Madrid – Arriesgado salto adelante el que se han decidido a dar desde la compañía española Blue Banana, con su decisión de abandonar su perfil como marca dirigida exclusivamente al cliente final, para abrirse a la comercialización de sus colecciones a través del canal multimarca. Una apuesta que les conducirá a tener que reconfigurar su modelo de negocio, y con la que aspirarían en cualquier caso a acercarse a su objetivo de alcanzar los 100 millones de euros en facturación, para 2030.

Según se han encargado de señalar desde la dirección de la misma multinacional de la moda española, esta transformación, honda transformación, de sus operativas, llega después de que la compañía se haya mantenido, más o menos, en todo momento fiel, hasta ahora, a su naturaleza como marca asentada sobre un modelo de negocio D2C (direct to consumer). Modelo que es sobre el que arrancaron sus operativas tras su fundación, en el año 2016, como marca nativa digital por la pareja de emprendedores formada por Nacho Rivera y Juan Fernández-Estrada. Una identidad aquella sobre la que comenzaron a trascender con su salto al canal físico a finales de 2020, con la apertura de una primera tienda propia en Madrid, a la que no le tardaron en seguir otras en las principales ciudades de todo el país, y ya a partir de enero de 2024 también a nivel internacional, tras su salto a México. Una estructura comercial que, lejos de centros comerciales y del a pie de calle, se terminaba para entonces de completar con el creciente número de córneres que la firma ha venido abriendo dentro de los centros comerciales de El Corte Inglés.

Tras iniciar su particular ofensiva sobre Europa tras la apertura de su primera tienda en Portugal, en diciembre de aquel mismo año de 2024, para noviembre ya de 2025 desde la misma Blue Banana anunciaban que aceleraban sobre sus planes de expansión para afianzar como marca global, con aperturas en Andorra, Chile, el Líbano y Grecia. Unas inauguraciones las de entonces que estaban llamadas a reforzar una creciente y cada vez más diversificada red comercial, de la que ya se precisaba que también formaban parte de ella una cuidada serie de establecimientos multimarca, tanto de fuera como de dentro de las fronteras españolas. Tiendes que a nivel internacional contribuyeron, y contribuyen, a acercar la marca y sus colecciones al público de nuevos mercados, mientras que en cualquier caso, y en lo referente a España, su número se habría mantenido fuertemente contenido… hasta ahora. Hasta el momento en el que desde Blue Banana han decidido llevar finalmente su modelo de negocio en España a un modelo B2B (business to business), apuesta ante la que tendrán que responder con ya no solamente su surtido, sino teniendo sus colecciones preparadas acorde con los tiempos que marcan en el canal multimarca y mayorista, léase una temporada antes de su llegada a las tiendas.

“Diez años después, seguimos abriendo caminos”, y si “primero empezamos vendiendo online”, y “después llegaron nuestras tiendas propias y córneres en El Corte Ingles”, analizan desde la dirección de Blue Banana, “hoy damos un paso más”, y “Blue Banana empezará a llegar a tiendas multimarca alrededor de toda España”, han anunciado desde la compañía española. “No se trata solo de abrir un nuevo canal de venta, sino de estar más cerca de una comunidad que llevaba tiempo demandando la marca en las tiendas de confianza de sus ciudades”, justifican la decisión desde la firma de moda de Nacho Rivera y Juan Fernández-Estrada. Para emprender esta nueva aventura, la marca va a ir “de la mano de ‘partners' que comparten nuestra manera de entender este sector”, con su “pasión por el producto, identidad de marca y una forma auténtica de conectar con las personas”. Cualidades de las que tratarán de servirse para avanzar en su objetivo de hacer que “cada nuevo punto de venta” sea “una oportunidad de seguir construyendo una marca cada vez más accesible, sin dejar de ser quienes somos”.

Ya disponible en Decathlon

Esta apuesta por impulsar su capilaridad y huella en España, a través de puntos de venta multimarca, se ha anunciado escasamente tres meses después de que la firma diese entrada en su capital a su primer socio inversor externo, Juan Ricardo Hidalgo, propietario y CEO de la cadena de perfumerías Primor, y de que se confirmase su objetivo de alcanzar los 100 millones de euros de facturación, para el año 2030. Una meta en la que confiarían así en acelerar a partir de esta ofensiva en el mercado desde el canal multimarca; ofensiva que la compañía ya ha puesto en marcha, de la mano de Decathlon.

En lo que se presupone de este modo que habría servido para comenzar a testar esta estrategia, desde principios de esta temporada de Primavera/Verano de 2026 una selección de artículos de Blue Banana han comenzado a comercializarse tanto a través de la tienda online de Decathlon, como de una serie distinta de sus puntos de venta físicos en España. Tiendas desde las que de este modo los clientes de Decathlon han podido acceder de una manera fácil y directa a una cuidada selección de productos de Blue Banana, entre los que no han faltado ni faltan artículos tan de temporada como bañadores, toallas, camisetas, calcetines, sudaderas o chanclas. Artículos que se destacan dentro de una compañía minorista y multimarca como lo es Decathlon, pero que cuenta con la particularidad de disponer de una oferta dominada especialmente por productos de sus marcas propias.

La elección de Decathlon encajaría en las intenciones anunciadas por Blue Banana de comercializar sus colecciones desde tiendas multimarca “de toda España”, apostando para ello por operadores que compartan su “manera de entender” el universo de la moda, y que se sitúen en sintonía con su imagen de marca. Una imagen como “marca de la aventura”, tal y como gustamos de rebautizarla desde FashionUnited, que encontraría un perfecto marco para sus colecciones en unas tiendas de una cadena como Decathlon, donde priman justamente los productos y artículos necesarios para que cualquier pueda armarse antes de “aventurarse” a conocer y descubrir los distintos rincones de nuestro planeta Tierra. Una alineación, y una elección, ya no solo la de Decathlon sino la de cualquier otro operador minorista al que desde Blue Banana se decidan a llevar sus colecciones, que no está ni mucho menos exenta de riesgos para la firma. Una marca que, si no cuida como se requiere esta apuesta por el canal multimarca, puede caer en los mismos vicios que ya han afectado en el pasado a un sinfín de firmas de moda, haciendo que su marca termine por desvirtuarse, y que sus colecciones pierdan parte de su “deseabilidad”.