II Descubre los empleos en el sector minorista que mejor se adaptan a tu personalidad: Responsable de compras

Así como una costurera combina con destreza telas y colores para confeccionar una prenda a medida, elegir la profesión adecuada implica una hábil mezcla de nuestras pasiones y aptitudes. En un mundo repleto de posibilidades laborales, a veces descubrir dónde encajamos puede resultar un desafío, pero quizá tu lugar esté en la industria de la moda.

En esta serie de artículos sobre Trabajar en Moda, exploramos diversas opciones profesionales. Tras analizar los “Visual Merchandisers”, en esta segunda entrega presentamos a los "Buyers" de moda retail, quienes desempeñan un papel crucial en la selección y adquisición de productos para las tiendas.

Sumérgete en esta profesión donde tu conocimiento de las tendencias y tu visión se unen para dar forma a la oferta de la tienda, satisfaciendo a los clientes y transmitiendo de manera única la esencia de la marca.

¿Cómo es un Buyer de moda retail?

El término "Buyer" proviene del inglés y aunque se traduzca como "comprador", no se refiere a los clientes, sino a quienes gestionan las compras para empresas de moda, marcas minoristas y grandes almacenes, entre otros. Por lo tanto, en este contextola traducción más adecuada al español sería "responsable de compras".

El rol de un responsable de compras es una mezcla de detective de tendencias, analista de mercado y negociador experto. Su objetivo es curar una colección que no solo refleje las últimas corrientes de moda, sino que también satisfaga los deseos de su target o cliente ideal, logrando así el éxito de la tienda y consolidando su posición en el competitivo mercado de la moda.

Para lograr esta misión, los buyers obtienen sus colecciones de diversas fuentes. Trabajan en colaboración directa con marcas y diseñadores, exploran ferias y eventos de moda, establecen alianzas con mayoristas y distribuidores, visitan salas de ventas, investigan en línea y aprovechan su red de contactos profesional, todo con el propósito de tejer una selección que capture las últimas tendencias y garantice la diferenciación en el dinámico mundo de la moda.

¿Te identificas como…

...un experto en la industria de la moda? Esto implica comprender la evolución de los estilos, las preferencias de los consumidores y los factores que influyen en la moda.

...alguien con estilo y visión a la vanguardia? Capaz de anticipar las preferencias del mercado y traducirlas en selecciones innovadoras y atractivas.

...dotado de habilidades analíticas? Evaluar el rendimiento de tus selecciones es clave. Utilizas datos e información recopilada para ajustar y mejorar tus decisiones, garantizando un inventario atractivo y acorde a la demanda de los consumidores.

...poseedor de empatía comercial? Conoces a tu cliente y tienes la capacidad de adaptar tus selecciones de productos para satisfacer sus necesidades y preferencias.

...hábil en la negociación al tratar con proveedores en términos de precios, plazos de entrega y condiciones, lo cual es esencial para obtener las mejores condiciones para tu empresa.

...un comunicador efectivo? Trabajarás en estrecha colaboración con equipos de diseño, marketing y operaciones, por lo que una comunicación eficiente asegura una estrategia integral y coherente para los productos.

Si reúnes estas características, ¡el puesto de Buyer puede ser perfecto para ti!

¿Qué hace un Buyer?

Cuando empiezas a trabajar como responsable de compras, tus tareas generalmente abarcan:

• Identificar las preferencias de los clientes y prever tendencias.
• Evaluar y seleccionar opciones de proveedores.
• Descubrir y adquirir nuevos productos, verificando su calidad y popularidad.
• Negociar acuerdos ventajosos.
• Garantizar entregas puntuales y cumplimiento contractual.
• Gestionar inventarios y planificar compras dentro del presupuesto.
• Elaborar informes sobre ventas y presupuestos.
• Participar en ferias y eventos para seguir las tendencias del mercado.

¿Cuánto gana un responsable de compras?

Según datos de Glassdoor, el sueldo promedio para el puesto de "Fashion Buyer" en España es de 48.343 euros al año. Además, el área de compras es uno de los departamentos con salarios más altos, que oscilan entre 80.000 y 140.000 euros anuales para directores de compras al frente del equipo.

Esto abre las puertas a oportunidades de crecimiento y experimentación en el mismo área, pues con experiencia y formación puedes aspirar a otros roles enfocados a la coordinación o gestión de equipos.

Sin embargo, ¿qué significa esto en la práctica? Aunque la información en la página es limitada, ofrece un rango de 57.000 a 62.000 euros para "buyers" en los renombrados grandes almacenes El Corte Inglés y de 43.000 a 47.000 euros para "buyers" de la multinacional española Inditex, matriz de marcas como Zara, Massimo Dutti o Pull&Bear.

¿Qué experiencia previa o formación necesito?

Convertirse en "buyer" en la industria de la moda y el retail exige tanto experiencia como formación específica.

La experiencia previa en roles relacionados, como ventas, atención al cliente, merchandising o funciones de compras, aporta una valiosa perspectiva. Aquellos con experiencia en la gestión de inventarios y la optimización de existencias también son altamente valorados, ya que el control eficiente del inventario es esencial.

Una educación en campos como moda, administración de empresas o marketing puede proporcionar una base sólida para el rol de "buyer", aunque no siempre es un requisito absoluto. Participar en cursos y certificaciones específicos, como compras, análisis de datos y negociación, puede demostrar tu compromiso y habilidades en estas áreas críticas.

Algunos ejemplos son el Máster de Dirección y Gestión de Producto de Moda de IED Madrid o el curso de Fashion Business & Buying de Istituto Marangoni.