El mercado de reventa estadounidense, listo para crecer en medio de los aranceles

A medida que la administración estadounidense incrementa los aranceles sobre los bienes importados, las consecuencias para la moda global ya se están haciendo evidentes. Desde las casas de lujo europeas hasta los gigantes chinos de la moda rápida, los actores de la industria se preparan para márgenes reducidos, cadenas de suministro interrumpidas y una demanda atenuada por parte de los consumidores estadounidenses, cada vez más conscientes de los costos.

La nueva ola de gravámenes proteccionistas, dirigidos a una amplia gama de productos, amenaza con trastornar la economía tanto de la moda rápida como del lujo. Para los actores chinos de comercio electrónico impulsados por los precios, como Shein y Temu, los fuertes aranceles socavan su modelo de bajo costo y ya han provocado aumentos de precios. Las marcas de lujo europeas, por su parte, pueden tener dificultades para absorber los costos adicionales sin alienar a los clientes aspiracionales en los Estados Unidos, su segundo mercado más grande. Ya en ambos extremos del espectro minorista, Shein y Hermès han anunciado subidas de precios.

En marcado contraste, el sector de la reventa en Estados Unidos vislumbra una ganancia inesperada.

Los minoristas de segunda mano, desde plataformas digitales como ThredUp y The RealReal hasta cadenas de consignación físicas, se beneficiarán a medida que los consumidores cambien de productos nuevos a casi nuevos. Con la inflación aún apremiando y el gasto discrecional bajo escrutinio, es probable que los compradores recurran a la reventa para obtener moda de alta calidad a un costo menor.

“La reventa es una industria poco común que se beneficia de los aranceles globales de la administración”, declaró Alon Rotem, director de estrategia de la tienda de segunda mano y consignación en línea ThredUp, al Financial Times. “Todo lo que vendemos proviene de los armarios de los estadounidenses, por lo que todo lo que vendemos es inmune”.

Auge del mercado de ropa de segunda mano

Las plataformas de reventa ya se están adaptando para aprovechar la oportunidad. Varias han informado de un aumento en los listados y la actividad de los compradores a medida que se avecinan los aranceles, mientras que otras están redoblando sus esfuerzos en los servicios de autenticación, las ofertas premium y la experiencia del cliente, posicionándose como una alternativa de valor y una opción sostenible.

Para los minoristas tradicionales y las marcas de moda, esta creciente migración de consumidores plantea un doble desafío: defender la cuota de mercado mientras se gestionan los costos más altos. Algunos pueden buscar asociaciones con plataformas de reventa o invertir en iniciativas de recommerce internas para protegerse contra la cambiante demanda.

A medida que los aranceles añaden una nueva incertidumbre a un panorama minorista ya fracturado, la batalla por el consumidor de moda estadounidense está destinada a intensificarse. En un giro irónico, podría ser la moda de ayer la que mejor se adapte al futuro.

Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.

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