CIFF 66 se convierte en un espacio de referencia para marcas que afinan su posicionamiento

Una fina capa de nieve cubría la calle en la mañana de apertura de la Copenhagen International Fashion Fair (CIFF), mientras los compradores se dirigían al Bella Center para la edición de invierno de 2026, celebrada del 27 al 29 de enero. Esta temporada, la feria, que celebra su 66ª edición, introdujo una serie de novedades diseñadas para dinamizar el evento y apoyar a las marcas y minoristas más allá del espacio expositivo, una misión que también se reflejó en el lema de este año: “CIFF Super”.

Al entrar, los visitantes eran recibidos en un entorno minimalista inspirado en un supermercado, con música clásica de fondo y estanterías repletas de productos genéricos en los pasillos. La directora de CIFF, Sofie Dolva, explicó a FashionUnited que el concepto lúdico pretendía “crear un contexto en el que las marcas se presentaran en un entorno más cercano y cotidiano”. “Al igual que al pasear por un supermercado, en CIFF ves productos en un entorno familiar, pero aquí está seleccionado y es inspirador. Se trata de contar historias y ofrecer a los visitantes una nueva forma de experimentar las colecciones”, señaló.

Históricamente, la edición de verano de CIFF registra una mayor afluencia que la de invierno, como señalan varios expositores habituales, y los dos primeros días suelen ser más concurridos que el último, una tendencia que se mantuvo en esta última temporada. Sin embargo, Dolva explicó que el alcance internacional de la feria estaba creciendo, con visitantes de Oriente Medio especialmente impresionados por el montaje y la presentación. También señaló un fuerte crecimiento del mercado neerlandés y de Europa del Este, mientras que Asia, aunque a menudo prefiere París, sigue siendo fundamental. Suecia mostró un crecimiento significativo esta temporada, superando a Alemania por primera vez en varios años.

The Market, TechCreate, 10 Corso Como: nuevas experiencias inyectan energía al espacio ferial

Thomas Klausen, CEO de Dansk Mode & Textil (DM&T), destacó el papel estratégico de CIFF para las marcas danesas que buscan la internacionalización. “Dinamarca es un mercado pequeño, por lo que el alcance global es esencial”, afirmó. “La feria sirve de trampolín para la relevancia mundial, manteniendo al mismo tiempo un fuerte enfoque local y nórdico. Las empresas de hoy en día odian la incertidumbre. Hemos tenido problemas de logística, inflación, problemas comerciales... La cantidad de incertidumbre es un reto para las empresas, porque la ropa es un producto en el que los consumidores pueden ahorrar dinero fácilmente”.

Para apoyar a los minoristas más allá del espacio expositivo, CIFF experimentó este año con concept stores y proyectos especiales. Por primera vez, los visitantes pudieron comprar productos directamente en la feria, con el minorista italiano 10 Corso Como organizando un espacio de colaboración en la entrada, antes de que CIFF se dirija a la Fashion Week de Milán en junio para continuar con un programa de intercambio cultural. Frente a esta zona se encontraba The Market, otro nuevo concepto comisariado por Fine Chaos, que ofrecía “pequeñas semillas de creatividad” y la oportunidad de mostrar nuevas ideas.

El área TechCreate presentó soluciones tecnológicas a marcas y minoristas, permitiéndoles explorar herramientas de comercio y soporte práctico. “Al asociarnos con Delogue, nos ayudan a seleccionar las mejores soluciones tecnológicas del ecosistema para las marcas. Las llevamos a un medio seguro y, a través de casos de marcas, mostramos visualmente cómo pueden optimizar su negocio sin contratar a diez personas más”, dijo Dolva. “Es muy difícil con las soluciones tecnológicas, hay muchísimas. Nuestra forma de ayudar es traducirlo a un lenguaje comprensible para la industria de la moda, para que las marcas puedan centrarse más en las ventas y en la estrategia futura”.

La moda femenina sigue dominando

En cuanto a los expositores, la moda femenina siguió dominando, ocupando aproximadamente del 60 al 70 por ciento del espacio. Mientras que otras categorías siguen fluctuando, los pabellones de moda femenina mantuvieron una mayor estabilidad y un tráfico constante, ayudados por la presencia de marcas danesas consolidadas. Chakki Kaewkamsorn, ejecutivo de cuentas internacionales de la marca estadounidense Rails, dijo que las boutiques independientes escandinavas constituían el grueso de los visitantes que pasaban por allí. Desde su punto de vista, la feria permite a los minoristas ver un avance de las colecciones antes de las citas en otros mercados, donde es más probable que Rails trate con cuentas más grandes.

Esta temporada, la marca presentó una colección más centrada en Europa, que incluía trajes de corte suave adaptados a los gustos escandinavos junto con sus prendas más características. La expansión europea de Rails continúa, con un enfoque en los mercados nórdicos, Benelux y España. Kaewkamsorn elogió la estratégica ubicación del stand de CIFF, que alinea a la marca con otras de un rango de precios similar, evitando la proximidad con marcas de menor precio.

En otra parte, en el CIFF Village, que alberga los showrooms permanentes de las marcas, Martin Gaden, propietario de la tienda de la marca alemana de moda femenina Marc Cain, informó de una perspectiva positiva. La marca suele traer compradores cuatro veces al año, tanto para la feria como para las colecciones de entretiempo, con un enfoque principal en los mercados escandinavos. Ya bien establecida en Dinamarca, Noruega y Finlandia, Marc Cain se ha expandido recientemente en Suecia y confía en las relaciones basadas en el showroom en lugar de en los pedidos masivos de feria para mantener su posicionamiento premium.

Un área de moda masculina más tranquila impulsa enfoques específicos

La moda masculina, en cambio, permaneció más tranquila durante los tres días. Dolva señaló que la categoría se enfrenta a desafíos en Dinamarca, lo que ha llevado a la feria a reforzar los esfuerzos de matchmaking e introducir elementos experienciales, como puestos de comida y DJs que se alinean con el ambiente de las marcas expositoras, para atraer a los visitantes. Woodbird, por ejemplo, regresó con su concepto de restaurante chino en el stand y vistió al personal de CIFF para profundizar su relación con la feria. El diseñador Casper Vest Godskesen dijo que la marca presentaba una colección que se alejaba sutilmente de las raíces del streetwear, ofreciendo una visión madura de los gráficos y la sastrería. El interés ha crecido desde Grecia, Canadá, Europa del Este, España y Alemania, donde la marca se ha relanzado recientemente.

Alpha Industries, representada por Lotta Ottosson de Loke Stockholm, se dirigió a minoristas nórdicos independientes, especialmente en el sur de Suecia, mientras se reposiciona como una marca premium. Los esfuerzos incluyen sanear la sobredistribución anterior y centrarse en tiendas selectivas y colaboraciones. En la misma zona, K-Way, también bajo la dirección de Ottosson, se está introduciendo gradualmente en el mercado nórdico; los compradores reconocen la marca a nivel internacional, pero los consumidores finales aún se están familiarizando con ella. Por lo tanto, aumentar la visibilidad era una prioridad para Ottosson, lo que convierte a CIFF en una parte integral tanto del crecimiento a largo plazo como de un reposicionamiento más amplio.

Como señaló Ottosson, el calendario de CIFF para la moda masculina sigue siendo tardío en la temporada, lo que requiere enfoques específicos en lugar de presentaciones a gran escala. La marca neerlandesa Kuyichi experimenta una afluencia constante en los dos primeros días, con contactos significativos y expectativas de negocio posterior. El calendario tardío permite a los compradores asignar los presupuestos restantes a nuevas colecciones, dijo el contacto de ventas Chris Konings. Su misión es restablecer la marca centrada en el denim en Escandinavia tras una salida anterior del mercado.

Las marcas se relanzan y renuevan tras un periodo de incertidumbre

Quedó claro que muchos expositores utilizaron CIFF para relanzar o renovar sus marcas. La marca danesa Selected presentó un nuevo concepto de retail, que se implantará en Alemania, mientras que la marca neerlandesa de propiedad estadounidense Scotch & Soda también buscó reavivar su presencia en la región, priorizando las interacciones cualitativas sobre la afluencia de público. El director de ventas, Sander Born, destacó la recuperación del legado de la marca a través de artículos inspirados en sus archivos y elementos de storytelling, reintroduciendo a los compradores nórdicos en el mundo de Scotch & Soda tras su adquisición por Bluestar Alliance.

El denim estaba ciertamente disfrutando de su momento en la feria. Juicy Couture presentó su línea de denim renovada, mientras que Guess Jeans, la nueva marca de Guess enfocada en la Generación Z, acudió a CIFF por primera vez para presentar su concepto a los clientes nórdicos. El enfoque del director de ventas Jakob Halberg Kruse fue la penetración en el mercado, al tiempo que destacaba innovaciones, como su máquina de impresión láser que estaba disponible para personalizar bolsos. La positiva acogida inicial indicó un fuerte potencial para el mercado, y Kruse añadió: “CIFF es un buen lugar para mostrar nuevas líneas y crear algo diferente con lo que la gente conecte”.

La marca británica Hunter también buscaba oportunidades para promocionar su nueva línea de ropa de lluvia. La serie de impermeables se basa en la misión de ofrecer productos técnicos que conserven un atractivo vanguardista. La decisión de exponer en CIFF, según Jonas Eriksson, director creativo de Lance Designbyrå y diseñador de la nueva línea, se debió a la gran relevancia de la marca para el mercado danés. Escandinavia también es el mercado más grande de Hunter fuera del Reino Unido, y las respuestas iniciales de los visitantes fueron muy positivas.

La capacidad de CIFF para servir a los expositores como plataforma de novedades no pasó desapercibida. La directora Sofie Dolva expresa su entusiasmo por nombres desconocidos con un gran potencial, destacando su presencia ante los visitantes. La marca de bolsos surcoreana Pleats, por ejemplo, se situó en un lugar privilegiado del recinto, con un stand que presentaba un recibo hasta el techo y expositores que mostraban su concepto: bolsos fabricados con botellas de PET recicladas, redes desechadas y, en algunos casos, un material de reciente lanzamiento derivado del maíz.

Ahora en su segunda temporada en CIFF, Becky Hong, directora del equipo de ventas global, se mostró optimista tras ver una fuerte tracción inicial en la región nórdica, junto con compradores europeos más amplios, especialmente minoristas multimarca. El stand en sí se mantuvo ocupado durante los tres días, con pedidos ya realizados y nuevos contactos establecidos. Para el equipo, la feria es vista como “el lugar al que ir” para las marcas centradas en la sostenibilidad, lo que convierte a CIFF en un buen escaparate para conceptos con conciencia ecológica.

El apoyo a las marcas emergentes, cada vez más integral en CIFF

A un nivel más local, la demanda de marcas emergentes parece estar en aumento. Este año, Dolva amplió el área NewTalent de la Copenhagen Fashion Week y estrenó CIFF Editions, una división para marcas nórdicas de pequeña escala. En una sección realzada con cortinas dramáticas, que se suma al espacio permanente de NewTalent en el CIFF Village, Editions se dirige a marcas que aún no se han convertido en empresas de tamaño medio y, por lo tanto, necesitan un apoyo adicional. Dolva dijo: “Intentamos elevar el área de manera que siga siendo muy simple, pero que no necesiten invertir mucho en un gran montaje. Sigue habiendo presencia de marca. Es una inversión bastante grande por nuestra parte para que este showroom se sienta más exclusivo”.

Junto con DM&T, CIFF apoya a los nuevos diseñadores con tarifas reducidas y orientación en asuntos empresariales. Dolva continúa evaluando las marcas presentes para asegurar su potencial comercial, pero el reto de conseguir que los minoristas confíen en las nuevas marcas persiste. “Estamos aquí en CIFF porque creemos que es una de las mejores maneras de apoyar a nuestro talento, permitiendo que los compradores vengan y vean el potencial desde una perspectiva de negocio”, dijo Cecilie Thorsmark, CEO de CPHFW, en una rueda de prensa. “Nosotros nos encargamos de las pasarelas artísticas y vosotros [el equipo de CIFF] os encargáis del negocio, y por eso creo que es una alianza tan buena”.

Ahora en su último año en NewTalent, Bonnetje encontró a los minoristas cautelosos pero positivos, y sus fundadoras, Anna Myntekær y Yoko Maja Hansen, señalaron que CIFF les proporcionó una exposición esencial. “No habríamos llegado tan lejos si no formáramos parte del programa”, dijo Hansen. La marca se prepara ahora para emprender un viaje en solitario más allá de NewTalent, y las fundadoras apuntan a una posible pausa en los grandes desfiles para centrarse en las ventas y en soluciones de producción más inteligentes, basándose en lo que han aprendido a lo largo de los años.

Dentro de CIFF Editions, OpéraSport, un habitual de la CPHFW, fue otro de los que aprovechó la feria, cuya participación se consideró un paso natural en el objetivo de la marca de lograr un crecimiento orgánico. “Si expones en CIFF, le da más credibilidad a tu marca. Los compradores te toman más en serio, especialmente si eres nuevo en el mercado”, dijo Jens Wiinblad, director comercial de la marca. Wiinblad informó de una mezcla de compradores recurrentes y nuevos socios mayoristas potenciales que pasaron por el stand, predominantemente de Escandinavia, pero también se vio interés de lugares como Estados Unidos, Japón y Estonia. Su enfoque es expandirse internacionalmente solo donde ya existe demanda, en lugar de forzar el crecimiento.

La ropa técnica muestra potencial mientras se cuestiona el futuro de la moda infantil

La moda infantil siguió siendo un desafío a pesar de la renovación de Kids 2.0. Marcas como la alemana Tom Tailor recibieron interés transfronterizo, pero la participación general fue limitada. Estas experiencias han puesto en duda si asistentes de larga trayectoria como la danesa Hust & Claire volverán en los próximos años. Dolva también expresó sus dudas sobre el futuro de la categoría. “Han pasado muchas cosas en el último año con la moda infantil”, dijo. “La respuesta fue aceptable tras el lanzamiento. Estas marcas todavía quieren una plataforma de pedidos donde puedan exponer juntas. Pero no es un área en la que pueda vernos continuar tal y como está ahora. El esfuerzo que tenemos que dedicar, en comparación con el resultado, simplemente no es viable”.

En su lugar, Dolva se centra en segmentos con potencial de crecimiento que podrían inyectar más energía al espacio ferial. La belleza, introducida hace unos tres años, ha sido fundamental en esta misión y ahora se integra en los pasillos, ofreciendo a los compradores una mayor profundidad de oferta. Otra área prometedora es la ropa técnica, un reflejo del creciente interés por el yoga y otras formas de ropa deportiva especializada.

Un representante de ello es Goldbergh, una marca neerlandesa de ropa de esquí que contaba con uno de los stands más grandes de la feria. Valentine van Baak, especialista en retail y activación de marca, dijo que la marca volvía a CIFF, tras haber expuesto anteriormente en la edición de verano, con el objetivo de ampliar la visibilidad de la colección casual. Mientras busca tanto nuevos compradores internacionales como clientes existentes, Goldbergh ve a CIFF como una plataforma principal para la interacción con los compradores.

En un periodo de cambio para el panorama ferial mundial, CIFF sigue siendo una plataforma de lanzamiento y exposición fundamental para las marcas, ofreciendo oportunidades que ayudan a priorizar el networking, la experimentación y la visibilidad. Esto forma parte del enfoque 360 de Dolva para ayudar a expositores y minoristas más allá del espacio ferial, lo que significa que CIFF sirve “como algo más que una plataforma de compra: se trata de comunidad, inspiración y de plantar semillas para la creatividad futura”.

“La feria está evolucionando; ya no se trata solo de percheros con ropa, sino de experiencias, storytelling y de crear conexiones entre marcas, minoristas y consumidores”, dijo. “Nuestro objetivo es crear un entorno en el que los visitantes se vayan inspirados y las marcas se vayan con una idea clara de cómo crecer, tanto a nivel local como internacional”.