Tendam acelera en su Plan Estratégico: más tiendas, más marcas, y más huella internacional

Madrid – De manera paralela a la presentación de los resultados de su ejercicio de 2025, año fiscal desarrollado del 1 de marzo de 2025 al 28 de febrero de este 2026, el presidente y consejero delegado de Tendam, Jaume Miquel, se ha encargado de adelantar los principales puntos clave del nuevo Plan Estratégico de la compañía, así como los términos y objetivos desde los que se buscarán ejecutar. Un proceso en el que aceleran a partir de este mismo año de 2026.

Completando de este modo las informaciones sobre el cierre del ejercicio a las que dábamos paso desde FashionUnited este martes 16 de junio de 2026, coincidiendo con esa presentación de resultados del ejercicio de 2025, Jaume Miquel mantuvo una serie de distintos encuentros con periodistas de medios generalistas y económicos españoles, como Expansión, Cinco Días, El Confidencial o El Español. Una suma de breves entrevistas desde las que, de una manera más informal que formal para lo que representa a una compañía del tamaño de Tendam, y del que aspira a alcanzar Tendam, el presidente y consejero delegado de la dueña de Cortefiel, Springfield o Women’secret se encargó de ir avanzando distintas cuestiones clave sobre el nuevo plan estratégico que se están encargando de ejecutar desde la multinacional de la moda española. Una hoja de ruta que de hecho ha llegado a situar como la base de la transición “exitosa y ordenada” que se culminaba en julio de 2025 con el cierre de la compra del 67,91 por ciento de su capital por parte del grupo emiratí 2PointZero —antes conocido como Multiply—, por unos 880 millones de euros. Y es que, ha destacado Miquel, justamente este plan estratégico se acordó entonces como plan de negocia a ejecutar tras la entrada de 2PointZero, entre el nuevo inversor mayoritario, las fondos de inversión CVC Funds y PAI Partners que permanecen en la compañía en calidad ahora de accionistas minoritarios, y la propia dirección de Tendam, liderada por Miquel.

Puestos ya en contexto, todo lo abordado y tratado por el presidente y consejero delegado de Tendam a lo largo de sus distintos encuentros mantenidos en el día de ayer, podríamos compendiarlo y concentrarlo en torno a un total de 6 apartados. Secciones que reúnen desde los compromisos de inversión y de retribución a los accionistas de la compañía para este mismo año; a sus objetivos de crecimiento sobre el canal físico; sobre el canal online; en diversificación de su oferta comercial; de expansión de su negocio internacional; y hasta sus previsiones para el cierre del año y para el medio plazo. Unas áreas todas ellas que entramos ya a desarrollar en detalle.

Inversiones de 100 millones de euros, para 2026

Empezando por el estratégico apartado de las inversiones en capex, Tendam se ha venido manteniendo durante los últimos años en un nivel de inversiones de entre 40 y 50 millones de euros anuales. Una cifra que, como perfecta buena muestra de esa aceleración que se está llevando a cabo sobre la ejecución de su nuevo plan estratégico en este mismo 2026, se ha doblado para este ejercicio y situado en unos 100 millones de euros. Unos fondos ya comprometidos, que se emplearán justamente para impulsar el desarrollo y las estrategias de esa hoja de ruta, con el foco puesto en acercar a la compañía hacia sus objetivos para el corto y medio plazo.

De manera adicional, e igualmente en términos económicos, Miquel ha destacado la deuda financiera neta por 304,3 millones de euros en la que Tendam ha cerrado el ejercicio de 2025. Deuda que representa un ratio de apalancamiento financiero de 1,32 veces el patrimonio neto, en línea con el objetivo de la compañía de mantenerlo en entre 1 y un 1,5. Una tasa que precisamente va a permitir a la compañía instaurar su nueva política de retribución al accionista, con la introducción de un dividendo a cuenta de los resultados del año anterior equivalente al 60 por ciento del beneficio neto. Compromiso de retribución que en este 2026 llevará a 2PointZero, CVC Funds y PAI Partners a repartirse unos 67,2 millones de euros, de los 112 millones de euros de beneficio neto registrados por Tendam en 2025.

Absorción de franquicias y 2.500 tiendas, para 2030

Poniendo ahora el foco de atención sobre su desempeño por canales de distribución y venta, empezando por el canal físico, Tendam incorporó a su red comercial 43 aperturas netas en 2025, 29 propias y 14 franquicias, cerrando el ejercicio con un total de 1 844 puntos de venta. Cifra sobre la que ya han tomado distancia en este arranque de 2026, tras un primer trimestre en el que la compañía ha llegado a incorporar ya a su red comercial 42 tiendas, 34 propias y 8 franquiciadas, de las más de 100 tiendas comprometidas para este ejercicio. Una única tienda menos por tanto la que Tendam ha sumado a su red comercial en este inicio de año, respecto a todas las que sumó en todo el ejercicio de 2025, en lo que vuelve a poner en evidencia esa aceleración que está efectuando la compañía en la ejecución de su nuevo plan estratégico.

Tras este rápido avance en el primer trimestre del año, periodo en su caso comprendido entre el 1 de marzo al 31 de mayo, Tendam cuenta actualmente con unas 1 886 tiendas en activo, a las que faltarán por sumarse este año otras 58, en lo que dejaría a la compañía cerrando este 2026 con una red de tiendas integrada por unos 1 944 puntos de venta. Cifra que como objetivo mantienen el de elevar en unas 556 tiendas hasta alcanzar las 2 500 tiendas abiertas para 2030; de las cuales 700 estarían operadas en régimen de franquicia y 1 800 serían de gestión propia. Un número que implicaría sumar 600 tiendas propias más a las cerca de 1 200 tiendas propias con las que actualmente cuenta la compañía; un objetivo que pone de manifiesto una mayor y decidida apuesta por un modelo de venta directa al cliente final, y para el que el consejero delegado de Tendam adelanta que la compañía contempla incluso llevar a cabo una recompra selectiva de franquicias. Proceso que incluso podría a darse a nivel de todo un mercado, con la absorción de operaciones o la creación de empresas conjuntas que permitan a la compañía ejercer un mayor control sobre sus operativas en países clave.

Más omnicanalidad, y más marcas de terceros

En lo que respecta por su parte al canal online, en Tendam parecen más que satisfechos de cómo está siendo su rendimiento en el medio digital, tras un 2025 en el que las ventas online del grupo creciendo en el orden de un +12,9 por ciento, hasta representar el 17 por ciento de las ventas totales de la compañía. Un crecimiento que se ha dado mientras además la tasa de devoluciones se ha mantenido en un 26 por ciento, frente al 35 por ciento en la que Miquel ha situado la media del sector.

Como factores diferenciales que están contribuyendo a este buen desempeño, y por los que por tanto la compañía seguirá apostando, se señala en primer lugar a la omnicanalidad que ha abrazo como propia la compañía, y que está haciendo que el 28 por ciento de las ventas digitales se realicen en sus tiendas; que el 54,8 por ciento de las compras online se recojan en tienda; y que el 82,3 por ciento de las devoluciones de compras online igualmente se tramiten desde puntos de venta de marcas del grupo. Cuestión a la que se suman unos clubes de fidelidad con más de 27,6 millones de socios que contribuyen a reducir la tasa de devoluciones, porque el “socio” conoce bien cuál es su talla; y una oferta comercial que defienden más alineada a un modelo “slow fashion” que “fast fashion”, que fomenta unas compras más reflexivas que por estímulo.

Se trata esta de una postura que habría que analizar realmente hasta qué punto encaja con esa política de descuentos generalizados a lo largo del año en la que se mantienen asentadas las principales marcas del grupo Tendam. Unas firmas que en cualquier caso estarían viendo igualmente impulsadas sus operaciones de venta, tanto en físico como en online, gracias a la incorporación de terceras marcas a sus tiendas y plataformas. Un movimiento arriesgado, que actualmente implica a unos 211 marcas de terceros, y al que Miquel únicamente contempla poner coto si se detecta una canibalización con las marcas propias del grupo. Alerta que, hasta la fecha, asegura que no se ha encendido, por lo que la compañía continuará complementando su oferta con terceras marcas.

Adquisición de una nueva marca, para 2026

En línea con las ambiciones de 2PointZero de hacer de Tendam el elemento clave de su nueva vertical de retail, ya son de sobra conocidas las intenciones del grupo emiratí de querer completar su perímetro como grupo de modas con nuevas adquisiciones que alimenten su crecimiento inorgánico. Compras sobre las que el presidente y consejero delegado de Tendam ha confirmado que la compañía espera llegar a realizar su primera adquisición bajo el paraguas de 2PointZero en este 2026, o al menos el poder llegar a anunciarla antes de que finalice el año.

A este mismo respecto, Miquel ha reiterado que en el objetivo de la compañía se encuentra el reforzar su cartera de marcas propias mediante la adquisición de empresas, españolas y/o extranjeras, que se mantengan en una posición financiera solvente y no en situación de “distress” ni de riesgo de impago, como fue el caso de Hoss Intropia, adquirida en fase de proceso de liquidación en 2019. Firmas que en cualquier caso puedan tomar impulso de la mano de la multinacional de la moda española, siguiendo con el ejemplo de Slowlove, la firma de Sara Carbonero e Isabel Jiménez adquirida por Tendam en 2021. Un adquisición la de entonces que tampoco se ajustaría del todo a las directrices de esta nueva política de compras, sobre la que se añade que Tendam mantendría en su objetivo para su primera adquisición tras pasar a manos de 2PointZero hacerse con una firma más consolidada y de un tamaño medio, y de un perfil medio y que no responda ni al de marca de “fast fashion” ni al de marca de lujo, para ya desde ahí se advierte poner el foco sobre compañías de un tamaño mayor.

Completando las informaciones sobre esta misma cuestión, Miquel descarta que la compañía vaya a apostar por ahora por el lanzamiento de ninguna otra marca propia creada “in house”. Una estrategia de diversificación que ya llevó a Tendam a reforzar su catálogo tras el estallido de la pandemia con la creación y el lanzamiento de las firmas High Spirits, Dash and Stars, OOTO y Hi&Bye, y con Springfield Kids como último lanzamiento; y estrategia que ahora únicamente se buscará consolidar dando su “espacio” propio a cada una de sus marcas nativas en el mercado. Intención para la cual, y en línea con esa estrategia para alcanzar las 2 500 tiendas para 2030, ya el centenar de nuevas tiendas comprometidas para el total de este 2026 abrirán sus puertas bajo principalmente los nombres de las nuevas, y por ahora también menores, marcas de Tendam como Hoss Intropia, Slowlove, OOTO o Dash and Stars.

Más huella internacional

En lo que respecta ya a su desempeño por mercados, a través de la implementación de su nuevo plan estratégico Tendam contempla como principal ambición la de impulsar y elevar de manera sostenida y consistente su huella internacional, que actualmente representa unos 440,19 millones de euros; el 30 por ciento de los 1 467,3 millones de euros facturados por la compañía en 2025. Un porcentaje que prevén situar para 2030 en el orden de entre un 40 a un 50 por ciento, a medida en la que las marcas del grupo impulsen su crecimiento fuera de España y entren en nuevos mercados.

Sobre esta cuestión, tras su desembarco en Rumanía en 2025, la compañía no descarta entrar en este 2026 en un nuevo mercado, aunque principalmente mantendrá sus estrategias de crecimiento orientadas, al margen de España, sobre todo a México, así como a los mercados estratégicos de Portugal, Hungría y de la zona de los Balcanes. Mientras que en lo que respecta a la región de Oriente Medio, prioritaria para la compañía tras la entrada del grupo emiratí y en la que Tendam opera a través de unos 200 puntos de venta, Miquel defiende un comportamiento mejor de lo esperado a raíz del estallido del conflicto en Irán, si bien eso no ha impedido a la compañía registrar una caída de ventas en la región, donde mantiene paralizadas sus estrategias de crecimiento. Unos planes que confían en poder reactivar cuanto antes, una vez que la situación se estabilice.

Doblando ventas y beneficios, para 2030

Ya por último, tras un primer trimestre de 2026 que la compañía ha completado con ventas por 288,2 millones de euros (+10,4 por ciento) y un ebitda de 62,7 millones (+11,9 por ciento), a modo de perspectivas desde Tendam contemplan llegar a cerrar el ejercicio con un aumento de los ingresos de entre un +8 a un +10 por ciento. Crecimiento que dejará a la compañía en línea y avanzando sobre sus objetivos para un medio plazo, y que pasan por doblar el volumen de ventas y de rentabilidad registrados al cierre de 2025, para el ejercicio de 2030. Cinco años desde aquí y hasta entonces, tras los que desde Tendam así pues mantienen como previsión y objetivo el de terminar por disparar su facturación hasta cerca de unos 2 900 millones de euros, y su beneficio neto hasta unos 220 millones de euros.