El Ganso preve facturar 26 M€ en 2012

Fundada en 2004 en Madrid por los hermanos treintañeros Álvaro y Clemente Cebrián, la firma de moda El Ganso se creó dando respuesta a un nicho de mercado que veían “desatendido, fundamentalmente en la ropa de hombre elegante, atractiva

y a buen precio”. Su primera tienda se inauguró en el número 2 de la calle Fuencarral, emblemática calle madrileña generadora de tendencias en agosto 2006. Desde entonces, la aventura empezó para los dos hermanos y ahora con sus 200 empleados parece no tener freno, ni fronteras.

Los fundadores de El Ganso -otro término para designar a la “oca”, su logotipo- demuestran creer en una vuelta a los valores, con líneas relativamente clásicas o vintage y a la calidad de producto. “Desde un principio hemos tenido claro que queríamos ofrecer un producto clásico con toques actuales, El Ganso quiere ser una marca de calidad (esto es pilar fundamental) donde el toque vintage conviva con las líneas y colores más actuales. Moda elegante y divertida a precios “lo más asequibles posibles con la mejor calidad”, nos comentaron en una entrevista.

A la hora de la deslocalización de las producciones a países emergentes, El Ganso elige ser fiel a su propia experiencia patriótica fabricando el 85% de sus colecciones en Europa y principalmente en España y Portugal. El 15% restante corresponde a un modelo de zapatillas, uno de los productos faro de las colecciones, que se fabrica exclusivamente en China.

Los empresarios Cebrián describen a su clientela como muy amplia. Dicen que para determinados productos como las zapatillas su clientela (exceptuando la línea de niño) es desde los 13 ó 14 años mientras que para esas mismas zapatillas y el resto del producto la edad media se sitúa entre los 22 ó 23 años hasta los 40 ó 45 años. Añaden que tienen cada vez más público de edad superior que les compra americanas, trajes, calzado... En cualquier caso, para ellos el orgullo se refleja en la facturación: las dos tiendas situadas en Madrid en la calle Fuencarral y en la calle Jorge Juan facturan “como si fuera el fin de año pero mes a mes”. Por muy diferente que sea la clientela de cada barrio dónde se ubican estas tiendas -Fuencarral es una calle más alternativa y juvenil con una edad media de 25 años, mientras Jorge Juan es mucho más clásica y con una edad media superior, en torno a los 38 años- las cifras dan testimonio del éxito.

El Ganso, que dispone de un total de 42 puntos de venta, incluyendo 28 tiendas y 14 corners en el Corte Inglés, tiene presencia en España, Francia, Inglaterra, Portugal y Chile. Dispone también de una red de distribución en tiendas multimarca seleccionadas de Bélgica, Irlanda, Suiza, Alemania y Turquía.

Actualmente su mejor mercado es el español, donde se encuentran la mayoría de sus tiendas y donde la facturación está creciendo año tras año. A corto plazo Álvaro y Clemente desean apostar por el exterior y complementar las dos tiendas que tienen en París en el prestigioso barrio bohemio chic Le Marais y en el más residencial Passy al oeste de la capital gala. Londres queda en el punto de mira de El Ganso, en una calle que se presta al estilo de la firma como Carnaby Street y donde ya abrió una tienda en el pasado mes de febrero. Además, los planes de expansión de la firma “oca” incluyen fortalecer Lisboa (Chiado), el mercado latinoamericano donde cuentan con una tienda en Santiago de Chile (Isidora Goyenechea) y entrar próximamente en Alemania, Escandinavia y México, unos mercados con fuerte demanda. Después de asentar la marca en estos territorios, El Ganso dará el paso al mercado asiático en 2015: “junto con el mercado online, estamos seguros de que Asia formará parte del futuro desarrollo de nuestra marca”, han declarado los entrevistados.

Al cierre del año fiscal de 2011, El Ganso facturó cerca de 19 millones de euros y prevé para el año en curso superar los 26 millones de euros con el incremento de las ventas en España y la salida de la marca a nuevos mercados.

Fotos: Álvaro y Clemente Cebrián - Tienda en Londres

(Anne-Sophie Castro)