El plan de Lululemon para duplicar su negocio y expandirse globalmente

Lululemon Athletica, el gigante canadiense de ropa deportiva, está trazando un ambicioso plan para duplicar su negocio mediante la expansión de categorías, la innovación de productos y el crecimiento de su red de tiendas a nivel global. En una reciente entrevista con Sara Eisen de CNBC, durante la conferencia de la Federación Nacional de Minoristas en Nueva York, el CEO Calvin McDonald compartió la visión estratégica de la compañía.

De Sephora a Lululemon: Un cambio de trayectoria

Al reflexionar sobre su transición de Sephora Américas a Lululemon, McDonald destacó su pasión por el comercio minorista y la construcción de marcas. Explicó cómo una conversación con el entonces presidente del consejo, Glenn Murphy, lo llevó a su "trabajo soñado", permitiéndole fusionar su experiencia profesional con su interés personal por la salud y el fitness.

Integrando el fitness en la cultura corporativa

Como apasionado del Ironman, McDonald subrayó cómo la cultura de Lululemon fomenta la participación comunitaria a través de iniciativas globales. Tanto empleados como embajadores de la marca participan en carreras y eventos deportivos en todo el mundo, promoviendo un sentido de unidad y propósito compartido. Estas actividades no solo refuerzan la cohesión interna, sino que también impulsan la presencia de la marca en mercados clave.

Un crecimiento financiero impresionante

Desde la llegada de McDonald en 2018, Lululemon ha triplicado el valor de sus acciones, mientras que sus ventas anuales han aumentado de menos de 3.000 millones de dólares a una proyección de 10.500 millones de dólares en el año fiscal 2024. La empresa avanza a paso firme hacia su objetivo de alcanzar los 12.500 millones de dólares en ingresos para el año fiscal 2026, antes de lo previsto, gracias al éxito de su estrategia "Power of Three" (El Poder de Tres).

Estrategias para duplicar el negocio

McDonald atribuye este crecimiento a la posición única de la marca en diversas categorías de ropa deportiva, más allá de su nicho original en yoga para mujeres. Hoy en día, Lululemon ofrece productos para ambos géneros y para múltiples actividades, como golf, tenis, senderismo, entrenamiento y running. Esta diversificación, combinada con su expansión en más de 26 mercados donde aún tiene una cuota de mercado de un solo dígito, subraya el gran potencial de crecimiento que tiene por delante.

Innovación en productos y expansión de mercado

Uno de los pilares clave de la estrategia de Lululemon es la identificación y solución de necesidades no cubiertas en el mercado. Por ejemplo, la compañía detectó una brecha en el sector del calzado deportivo para mujeres, ya que la mayoría de los productos existentes estaban diseñados en base a la estructura del pie masculino. Con el desarrollo de calzado específicamente adaptado a la anatomía femenina, Lululemon busca ganar una posición sólida en este segmento de mercado.

Además, la compañía está fortaleciendo su línea masculina, con planes de duplicar este segmento para 2026, ofreciendo productos que combinan rendimiento y estilo para diversas actividades.

Expansión global y compromiso con la sostenibilidad

De cara al futuro, Lululemon aspira a consolidarse como una marca global dominante, con el objetivo de que el 50% de sus ventas provengan de fuera de Norteamérica. Paralelamente, la empresa mantiene su compromiso con la sostenibilidad, invirtiendo en el reciclaje textil y en iniciativas de circularidad para liderar la transformación responsable de la industria de la moda.

Con una combinación de innovación en productos, expansión estratégica del mercado y un enfoque sostenible, Lululemon sigue posicionándose como un líder en el sector global de ropa deportiva.

Este artículo ha sido traducido y adaptado con asistencia de IA.