Superdry&Co abrirá 21 tiendas en Europa en 2026 y se expandirá a Latinoamérica y Oriente Medio
Nuevas tiendas en Europa, la entrada en mercados como Latinoamérica y Oriente Medio, y una colección que apuesta por el estilo preppy y una excelente relación calidad-precio como estrategia ganadora para atraer a un público objetivo cada vez más amplio: así se perfila la estrategia de Superdry&Co para los próximos meses. Su CEO, Julian Dunkerton, ha compartido estas claves con FashionUnited durante su reciente visita a Florencia para Pitti Uomo, donde la marca ha presentado su colección Primavera/Verano 2027.
Los planes para la exitosa firma, creada hace más de veinte años por Dunkerton, también incluyen el lanzamiento de otras marcas vinculadas a Superdry. Estas podrán encajar en la “galaxia” de enseñas de la compañía y beneficiarse del gran seguimiento y éxito de la marca, al tiempo que complementan su oferta de productos. Entre ellas se encuentra Bench, una marca británica de lifestyle arraigada en las subculturas de la música, el skateboard y el BMX de Mánchester, pero pronto se sumarán más nombres a la lista. Sobre esto y más hemos hablado con su CEO, Julian Dunkerton.
Vuelven a Pitti Uomo por tercera temporada consecutiva, ¿cuál es el valor añadido de esta feria italiana para una marca como Superdry&Co?
Es un escaparate internacional donde podemos reunirnos con nuestros clientes y con muchos compradores de diferentes nacionalidades que son cruciales para el desarrollo del negocio. De hecho, lanzamos nuestra marca aquí mismo, en Florencia, hace 23 años, así que para nosotros es una vuelta a casa. En este stand, que presenta el mismo concepto inspirado en los Hamptons que nuestras tiendas, presentamos las colecciones de hombre y mujer en un entorno ideal que representa a la perfección la evolución estilística de Superdry&Co.
¿Cuáles son los elementos que definen la colección Primavera/Verano 2027 tanto para hombre como para mujer?
La nueva temporada es una celebración del estilo preppy moderno, la naturalidad desenfadada de la estación cálida y las prendas clásicas de lifestyle con siluetas relajadas, tejidos de calidad y paletas de colores auténticas. El resultado es una colección que resulta a la vez familiar y novedosa, rindiendo homenaje al legado de la marca.
La línea masculina refleja un enfoque meditado de los clásicos informales, con camisas cabana de lino de corte cuadrado, chinos plisados ligeros, chaquetas marineras de algodón y chaquetas de estructura fluida que forman la base de un armario listo para la temporada. Los microcuadros y las rayas refinadas añaden textura y un toque de carácter discreto a toda la gama.
La línea femenina reinterpreta sin esfuerzo piezas icónicas de lifestyle. Las prendas de punto y jersey de estilo preppy se superponen a sofisticadas chaquetas de entretiempo, camisas clásicas, vestidos ligeros de verano y básicos para el buen tiempo, creando un armario que equilibra comodidad, elegancia y un sutil toque de originalidad.
Las colecciones de mujer y hombre están muy equilibradas y ambas contribuyen de forma similar a su facturación, ¿cuál es el secreto de este éxito?
Estamos devolviendo la marca a sus verdaderas raíces; hemos modernizado su ADN preppy. Empezamos dirigiéndonos a mujeres “jóvenes de espíritu” y ahora estamos captando a un público adolescente masivo. Hemos gestionado con éxito la evolución de la marca, ampliando nuestro target demográfico y anticipándonos a las necesidades de los consumidores.
Nuestras colecciones ofrecen calidad a un precio asequible, es un equilibrio excelente. Quiero subrayar que no hemos recortado en costes de producción porque sabemos cómo ofrecer la calidad adecuada en cualquier mercado. Hay que dar a los clientes calidad a un precio justo, porque muchas marcas, sobre todo en el pasado, subieron demasiado sus precios y la gente ahora se está alejando de ellas. Con Superdry&Co, nos hemos posicionado correctamente, y probablemente por eso estamos aquí creciendo con ventas de dos dígitos. Somos una marca que hace retail, no un simple minorista.
¿Cuáles son sus principales targets demográficos?
Nuestro target es muy intergeneracional, abarcando adolescentes, mujeres jóvenes, chicos y hombres. Diseñamos la colección introduciendo tendencias adaptadas a segmentos específicos. Por ejemplo, el estilo vintage de las sudaderas con capucha, las camisetas de rugby y las camisetas con elementos 3D se creó para los consumidores más jóvenes que adoran el estilo vintage de los años 90. Menos estampados y más elementos de este tipo definirán la colección de la próxima Primavera/Verano.
Para el hombre más maduro, la colección refleja un enfoque meditado de los iconos informales, con camisas de lino de corte cuadrado, chaquetas marineras de algodón y chaquetas de confección fluida. Con la línea femenina, como mencioné antes, al dirigirnos a las mujeres jóvenes conseguimos captar también a las adolescentes.
En resumen, ampliamos nuestro público conectando de forma muy específica con ciertos grupos demográficos y adaptando las prendas para esos clientes. No eliminamos nuestro target original, sino que añadimos uno nuevo, que es exactamente como desarrollamos la ropa de mujer, que ahora representa el 50 por ciento de nuestro negocio.
Han desarrollado una importante estrategia de retail y wholesale centrada en un mayor control y cohesión, con un fuerte enfoque en Europa. ¿Cuáles son las próximas aperturas?
Abriremos veintiuna tiendas este año. Seis abrirán en Europa este otoño: una en Bélgica, una en París (antes de octubre) y cuatro en el Reino Unido. Las cifras de ventas registradas en nuestras tiendas son notables, así que es el momento adecuado para reinvertir en el retail físico. Los propietarios han rebajado sus expectativas en comparación con el pasado, lo que hace viable volver a centrarse fuertemente en nuestra estrategia de retail.
La tienda, con sus escaparates y su concepto de estilo Hamptons, es crucial para atraer a los jóvenes. Es un espacio que tiene un significado genuino para la comunidad local y se convierte en un destino, un lugar donde la gente siente un verdadero sentido de pertenencia al mundo Superdry. Por supuesto, todos los canales, incluido el comercio electrónico, son fundamentales para llegar al cliente. En otras partes de Europa, como Italia, por ejemplo, nos dirigimos a los grandes almacenes. Tenemos una amplia red de unos once agentes en ese mercado.
Sabemos que este verano Superdry ha dado la bienvenida a varios nuevos socios de wholesale y franquicias a su familia: ¿qué mercados se abrirán para la marca gracias a estas alianzas y qué significa esta expansión para la presencia global de Superdry?
Sí, nos estamos centrando en Argentina y abriremos nuestras dos primeras ubicaciones a finales de agosto con un socio que planea lanzar hasta 78 tiendas en toda la región de Latinoamérica. Hace unas semanas, firmamos un acuerdo para desarrollar la región de Oriente Medio, incluida Arabia Saudí.
Además, en algunos mercados, estamos construyendo la presencia de la marca Superdry&Co a través de los grandes almacenes. Una vez que hayamos consolidado nuestra presencia allí, nos abriremos a la franquicia, que es una excelente fórmula de crecimiento junto a nuestras tiendas propias.
Recientemente han relanzado la marca Bench, ¿cómo está funcionando?
Fantásticamente, estamos muy contentos. En los años 90, yo era el mayor distribuidor de Bench, y la nueva colección tiene un toque de nostalgia sin dejar de ser muy relevante para esta generación, con piezas inspiradas en el archivo con toques frescos y modernos.
Bench encaja perfectamente en el espacio orientado a los jóvenes que estamos creando, dirigiéndose al grupo de edad de 16 a 24 años con estilos accesibles y de tendencia caracterizados por una estética grunge de los 90. Esto complementa maravillosamente la oferta preppy de la línea principal de Superdry.
¿Cuáles son las previsiones de negocio para los próximos meses?
Tenemos una amplia cartera de nuevas oportunidades en el horizonte. Las cifras de hoy son muy positivas: hemos crecido un +10,2 por ciento en términos comparables en el canal wholesale a través de los socios existentes, y planeamos duplicar el tamaño del negocio en los próximos tres a cinco años. Además, estamos estudiando nuevas colaboraciones con marcas satélite que giran en torno a Superdry, de las que oirán hablar más en los próximos meses.
Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.
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