Más de 100 "outlets" en camino: así será el desembarco de TK Maxx en España
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El retailer estadounidense TK Maxx, popular por ofrecer productos de marcas reconocidas a precios reducidos, ha anunciado su entrada en el mercado español como parte de una ambiciosa estrategia de expansión global.
La empresa, propiedad de TJX Companies, ha definido una estrategia ambiciosa para su entrada al mercado español, como parte de su plan de expansión global en el segmento off-price.
Según explicó a Sourcing Journal el CEO de TJX, Ernie L. Herrman, la decisión responde a años de análisis y preparación, concluyendo que este es el momento adecuado para desembarcar en España. La empresa asegura contar con una sólida comprensión tanto del consumidor local como del mercado, lo que les permitirá implementar un modelo de negocio competitivo y adaptado a las necesidades específicas de la región.
La estrategia se basará en aprovechar la infraestructura ya existente del grupo en Europa —ya que cuenta con una sólida presencia en Europa, con operaciones en países como Reino Unido, Irlanda, Alemania, Polonia, Austria y Países Bajos— además de establecer una pequeña oficina en España para apoyar las operaciones locales.
La apertura de las primeras tiendas está prevista para principios de 2026, con un plan a largo plazo que contempla la inauguración de más de 100 establecimientos en el país.
Lecciones aprendidas de la expansión internacional
El lanzamiento en España se apoya en el éxito de iniciativas internacionales recientes de TJX, como la alianza con Grupo Axo en México y Sudamérica, y su inversión en Brands for Less en Oriente Medio. Estas experiencias les han permitido perfeccionar su modelo de negocio y gestionar eficientemente su expansión en nuevos mercados.
En cuanto al público objetivo, la marca espera captar una amplia variedad de consumidores, con un enfoque especial en el segmento de 18 a 34 años, que ha demostrado ser cada vez más relevante para su crecimiento.
La propuesta off-price como ventaja competitiva
TK Maxx funciona como un outlet, ofreciendo productos de marcas reconocidas a precios competitivos. Esta propuesta se alinea con las tendencias actuales de consumo en las que los clientes buscan calidad a buen precio.
Además, la compañía ha diversificado sus fuentes de suministro para reducir su exposición a problemas de importación, lo que garantiza flexibilidad y capacidad de adaptación ante cambios en tarifas arancelarias o fluctuaciones en el mercado.
Un sólido desempeño financiero que respalda su expansión
La decisión de entrar al mercado español también está respaldada por un sólido desempeño financiero de TJX Companies. En su último informe trimestral, correspondiente al tercer trimestre fiscal, la empresa reportó un aumento del +6 por ciento en ventas netas, alcanzando los 14.100 millones de dólares, y un crecimiento del + 3 por ciento en ventas comparables en tiendas. Este desempeño se tradujo en un incremento del +11 por ciento en el ingreso neto, situándose en 1.300 millones de dólares, con ganancias diluidas por acción de 1,14 dólares.
En los primeros nueve meses del año fiscal, las ventas netas totalizaron 40.000 millones de dólares, un incremento del + 6 por ciento, con ventas comparables en tiendas también creciendo un + 3 por ciento. El ingreso neto durante este periodo fue de 3.500 millones de dólares, con ganancias diluidas por acción de 3,03 dólares, reflejando un crecimiento del - 14 por ciento.
Este desempeño positivo llevó a TJX a elevar su pronóstico para el año fiscal completo. La compañía anticipa un margen de ganancia antes de impuestos del 11,3 por ciento y ganancias diluidas por acción en el rango de 4,15 a 4,17 dólares. Estos resultados refuerzan la confianza de la empresa en su capacidad de expandirse de manera exitosa en mercados internacionales, como España.
Inversiones estratégicas para fortalecer su presencia global
Además del mercado español, TJX ha seguido ampliando su presencia internacional con inversiones clave. Durante el último trimestre, la empresa destinó 179 millones de dólares a una empresa conjunta con Grupo Axo, consolidando su participación en el mercado mexicano y sudamericano. También adquirió una participación del 35 por ciento en Brands For Less por 344 millones de dólares, fortaleciendo su posición en Oriente Medio.
En términos de infraestructura, TJX aumentó su número de tiendas en 56, alcanzando un total de 5.057 establecimientos a nivel mundial. Este crecimiento continuo refleja la estrategia de la compañía de consolidar su presencia global y captar una mayor cuota de mercado.