¿Cómo enfrentan los españoles los gastos navideños?
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La temporada navideña es una de las más importantes del año para el comercio y, en especial, para el sector de la moda. Con un gasto promedio de 392 euros por consumidor, la moda sigue siendo una de las categorías protagonistas, representando el 19 por ciento de los regalos navideños.
Un reciente estudio de Oney, entidad financiera de origen francés, arroja luz sobre cómo los españoles planifican y gastan durante este periodo, ofreciendo insights valiosos para los profesionales de la industria.
El impacto del Black Friday: la antesala navideña
El 74 por ciento de los españoles aprovecha las ofertas del Black Friday para realizar compras navideñas, motivados principalmente por el ahorro económico (81 por ciento). Este comportamiento consolida el evento como un momento clave para el retail, especialmente en moda (19 por ciento), solo por detrás de la tecnología (25 por ciento).
Para las marcas de moda, esto implica la necesidad de adelantar la planificación de campañas promocionales, maximizando las oportunidades de ventas antes de diciembre.
Un dato interesante para los retailers es que, aunque muchos consumidores intentan adelantarse, el 37 por ciento termina comprando algún regalo en el último momento. Esto sugiere una oportunidad para implementar estrategias de última hora, como descuentos flash o envíos exprés.
Estrategia omnicanal y colaboraciones estratégicas
Y es que, aunque la mayoría de los consumidores combina canales físicos y online (36 por ciento), el 33 por ciento prefiere exclusivamente el comercio electrónico, principalmente hombres. Por otro lado, el 31 por ciento se inclina por las tiendas físicas, una preferencia marcada entre los jóvenes de 18 a 24 años y los mayores de 45 años.
Esto subraya la importancia de las estrategias omnicanal, asegurando una experiencia de compra fluida tanto en el entorno digital como en el físico. Las marcas que logren integrar ambos canales de manera eficiente podrán satisfacer las necesidades de una base de consumidores diversa.
El gasto promedio por persona durante estas fiestas será de 392 euros, siendo los regalos el destino principal del presupuesto (61 por ciento), seguidos por la alimentación (40 por ciento), moda (30 por ciento), ocio (29 por ciento) y otras categorías como restauración y viajes. Estos datos subrayan la necesidad de las marcas de moda de posicionarse como una opción de regalo atractiva, aprovechando la estacionalidad y reforzando el valor percibido de sus productos.
El informe destaca que 7 de cada 10 españoles cumplen con el presupuesto que se marcan para Navidad, mientras que el 20 por ciento lo supera. La mitad de los consumidores planea gastar entre 100 y 300 euros, mientras que un 13 por ciento no cuenta con un presupuesto definido.
La diversificación del presupuesto navideño hacia categorías como la alimentación, los viajes y el bienestar abre una interesante oportunidad para que las marcas de moda exploren colaboraciones estratégicas con otros sectores. Estas alianzas pueden resultar en ofertas atractivas y novedosas para los consumidores, al mismo tiempo que amplían el alcance de la marca y generan nuevas fuentes de ingresos.
- El Black Friday impulsa las compras navideñas de moda, representando el 19% de los regalos, con un 74% de los españoles aprovechando las ofertas.
- Las estrategias omnicanal son cruciales, con un 33% prefiriendo comprar online y un 31% en tiendas físicas, demandando una experiencia de compra fluida en ambos canales.
- Con un gasto medio de 392€ por persona en Navidad, la moda representa un 30% del presupuesto, sugiriendo que las marcas deben aprovechar la estacionalidad y explorar colaboraciones estratégicas para maximizar ventas.