La moda de gama media se reinventa: por qué los precios de la temporada FW25 marcan un cambio en la industria

La temporada Otoño/Invierno 2025/2026 ha anunciado algo más que una nueva ronda de subidas de precios en la industria de la moda. Marca un cambio más amplio entre las marcas de gran consumo y de gama media que intentan crear valor en una economía global desigual.

Un nuevo informe de Retviews, una plataforma de inteligencia de Lectra impulsada por IA, ha revelado que los actores del mercado de gama media han subido los precios más de un 50 por ciento en Europa el año pasado, en comparación con las cifras de 2024, y algunas marcas estadounidenses casi han duplicado sus precios.

Esto no es solo un reflejo de la inflación que se traslada a los clientes, sino de un reposicionamiento más amplio que se está produciendo dentro del segmento. A medida que un entorno volátil sigue configurando el retail, el mercado de gama media está asumiendo un nuevo papel estratégico, destacando como un sector dinámico y en crecimiento, según Retviews.

La premiumización del mercado de gama media

Los modelos que antes se definían por lanzamientos de gran volumen, amplios surtidos y descuentos agresivos están perdiendo fuelle. Los actores del mercado de gran consumo compiten cada vez más con los gigantes del comercio electrónico de bajo coste, pero el aumento de los costes y los riesgos de inventario, junto con un mayor enfoque en el valor por parte de los consumidores, significa que el formato de la moda rápida está flaqueando.

Esto está abriendo el camino a las marcas de gama media, que están “superando al lujo como motor de valor”, ha afirmado Retviews. Los esfuerzos por refinar el diseño de los productos, mejorar los materiales y reforzar el discurso de la marca contribuyen a un objetivo progresivo en todo el sector de distinguirse del mercado de gran consumo y, a su vez, avanzar hacia un posicionamiento más premium.

Antonella Capelli, presidenta de EMEA en Lectra, ha descrito la transición hacia gamas de productos más optimizadas y colecciones más cuidadas como un reflejo de los retos del mercado. “Al mismo tiempo, las estrategias de descuento están cambiando: los porcentajes de descuento están disminuyendo, pero los periodos promocionales se están alargando, ya que las marcas buscan preservar su poder de fijación de precios sin perder impulso en un mercado marcado por la cautela en el gasto de los consumidores”, ha explicado Capelli.

La división de los consumidores obliga a un posicionamiento más claro

A nivel macroeconómico, la complejidad persiste. En el Reino Unido, por ejemplo, la inflación de los precios al consumo alcanzó el 3,4 por ciento en diciembre de 2025, según la Oficina de Estadísticas Nacionales (ONS). Al mismo tiempo, los aranceles de importación de Estados Unidos han aumentado los costes de aprovisionamiento en todas las categorías. Ambos factores han reforzado aún más la cautela en el gasto.

Estas presiones se están desarrollando en lo que los analistas describen como una “economía en forma de K”, un término que se refiere a que los consumidores de rentas más altas siguen gastando de forma constante, o incluso mejorando sus compras, mientras que los compradores de rentas bajas y medias recortan gastos. Esta estructura está empujando a las marcas de moda a revisar sus estrategias de precios y promociones, al tiempo que garantizan su relevancia entre los diferentes segmentos de consumidores. La respuesta, según los datos de Retviews, es un claro giro hacia la premiumización entre las marcas de gama media.

Al analizar específicamente la recalibración de las estrategias promocionales, Retviews señala que, en Europa, tanto el porcentaje medio de descuento como la proporción de productos rebajados fueron menores durante septiembre y diciembre de 2025 que en años anteriores. A pesar de ello, los periodos promocionales duraron más. Esto demuestra que las marcas se están alejando de las rebajas drásticas y a corto plazo que pueden dañar su percepción, para optar por promociones más moderadas.

Desglose por categorías: del denim a los bolsos

Sin embargo, no todas las categorías avanzan al mismo ritmo. Los datos de Retviews destacan estrategias claras basadas en el producto. Los bolsos lideran el impulso premium, y las redes sociales se citan como el principal motor de su amplificación. Los precios de estos productos han aumentado un +38 por ciento en Estados Unidos y un +33 por ciento en Europa, mientras que el surtido de productos ha subido un +27 por ciento en Europa y un +10 por ciento en Estados Unidos.

Los accesorios y los charms también están ganando importancia estratégica, convirtiéndose en generadores de tráfico de alto margen gracias a sus precios de entrada relativamente más bajos. Las marcas de lujo han ampliado sus surtidos de charms para bolsos en más de un 50 por ciento interanual en Europa, y los actores del mercado de gama media han seguido su ejemplo. Los precios de estas piezas han crecido alrededor de un +15 por ciento tanto en Europa como en Estados Unidos.

Tanto el calzado de invierno como el denim también han visto subir sus precios un +9 por ciento en Europa durante la temporada analizada, a medida que las marcas de gama media reforzaban su poder de fijación de precios. Se ha podido observar una resistencia similar en Estados Unidos, donde los precios de las dos categorías subieron alrededor de un +19 por ciento, lo que refleja un enfoque más firme en este mercado.

Los abrigos y las chaquetas, por su parte, se situaron en un nivel relativamente similar en ambas regiones, con una subida de precios del +11 por ciento en Europa y del +13 por ciento en Estados Unidos. El cambio en esta categoría refuerza su capacidad para absorber las subidas de precios al tiempo que respalda un posicionamiento elevado. Retviews ha señalado que también hubo una expansión significativa del surtido en esta gama durante el periodo, impulsada por la demanda de tendencias que regresan, como las gabardinas de cuello alto y los estilos de piel.