Juan Roig (Mercadona) sigue engrosando su cartera y entra en el capital de Niubiq

Madrid – Otoño caliente el que está experimentando la cartera de inversiones en startups del empresario Juan Roig, presidente ejecutivo y máximo accionista de la cadena de supermercados Mercadona. Y es que apenas una semana después de anunciar su entrada en la firma deportiva Vinkova, el empresario ha pasado igualmente a entrar en el capital de la startup castellonense Niubiq, una plataforma de inteligencia comercial basada en IA.

Según se han encargado en este sentido de informar desde Angels Capital, el brazo de inversión de Juan Roig, integrado junto a la aceleradora de startups Lanzadera y la escuela de negocios Edem dentro del hub de emprendimiento Marina de Empresas fundado por el empresario en Valencia en 2015, el presidente de Mercadona, a través de esta misma sociedad de inversión, ha liderado una ronda de financiación de 410 000 euros de Niubiq. Una operación de inversión que ha llevado a Angels Capital a terminar por entrar dentro del capital de la startup, y de la que también han participado otros inversores como el fondo de inversiones especializado en startups Elephant Capital, o el Club de Inversión Órbita, la red de inversores privados vinculada al programa Órbita gestionado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI) de Castellón; un programa de aceleración de startups al que justamente se incorporaba Niubiq en 2025.

“Las empresas invierten mucho en captar ‘leads’ y muy poco en entender qué pasa con ellos después”, y “eso hace que se decida mirando el resultado y no lo que lo ha causado”, apunta Gonzalo Bravo, cofundador y director ejecutivo de Niubiq, en relación con las dinámicas que impulsan a esta startup de “inteligencia comercial”. Una Niubiq desde la que, añade, “damos visibilidad a todo lo que ocurre desde que entra un lead hasta que se cierra”, unas operativas sobre las que van a tratar de escalar “con esta ronda” de inversión, llevándolas “a muchas más empresas para que puedan aprender antes y crecer más rápido”.

“Una empresa debe ser prescriptora y ofrecer al cliente la posibilidad de acertar”, y en ese propósito debe emplear “todos los medios y herramientas disponibles que faciliten este objetivo”, señalan por su lado desde Angels Capital. Sociedad de inversión desde la que de este modo, y avanzando sobre ese compromiso, buscan con su participación en esta ronda de inversión financiar la próxima fase de crecimiento de Niubiq, acercando sus soluciones comerciales basadas en IA a las dinámicas comerciales de un mayor y creciente número de empresas.

Una plataforma de inteligencia comercial, basada en IA

Fundada a comienzos de 2025 por la pareja de emprendedores formada por Sergio Aguado, cofundador y director de tecnología, y Gonzalo Bravo, cofundador y quien ejerce como director ejecutivo de la startup, Niubiq se presenta como una compañía de software empresarial (SaaS B2B) de inteligencia comercial, impulsado por IA. Un modelo de negocio respaldo por una plataforma para empresas, desde la que permiten a sus clientes recopilar y analizar todos los datos recabados durante la toma de contacto con sus potenciales socios comerciales, para desde ahí comprenderlos y capitalizarlos, para optimizar sus operativas y mejorar su rendimiento comercial y el cierre de mayores y más acuerdos de ventas.

Partiendo de esas operativas, se precisa que los 410 000 euros levantados en esta ronda de inversión se destinaran a financiar la próxima fase de crecimiento de Niubiq. Un propósito para el que desde la startup emplearán los nuevos fondos a reforzar sus estructuras y a raforzarse con el equipo necesario para consolidar y escalar su modelo de negocio, objetivo para el que desde el pasado mes de marzo de este 2026 vienen ya avanzando como una de las compañías emergentes del programa de aceleración de startups de Lanzadera, la aceleradora de startups impulsada por Juan Roig, que sigue así descubriéndose como una vía de entrada preferente del empresario en el capital de compañías emergentes, a través ya de su brazo de inversiones Angels Capital.

“Niubiq es una plataforma que permite a las empresas entender qué sucede durante la conversión de sus ‘leads’”, o potenciales clientes; y es que “aunque las compañías conocen habitualmente cuántos ‘leads’ reciben y cuántos acaban convirtiéndose en clientes, no siempre cuentan con la información necesaria para identificar por qué algunos avanzan en el recorrido comercial mientras otros se pierden en el proceso”, señalan desde la misma Angels Capital. “Para dar respuesta a esta necesidad, Niubiq analiza el recorrido completo de cada ‘lead’, desde la campaña que lo captó hasta su última interacción con la empresa”, unas dinámicas para las que “la plataforma integra y analiza los distintos puntos de contacto entre la compañía y el potencial cliente, incluyendo llamadas, videollamadas, reuniones presenciales, WhatsApp y correo electrónico”.

“Muchas empresas saben cuántos ‘leads’ captan y cuántos se convierten en clientes”, pero “entender qué ocurre entre ambos momentos sigue siendo una tarea pendiente”, señalan en la misma dirección desde Elephant Capital. Y “Niubiq ayuda a responder a esa pregunta”, a través de “su plataforma de inteligencia comercial” que “conecta marketing y ventas y analiza el recorrido de cada oportunidad; desde la campaña que la generó hasta las llamadas, reuniones, videollamadas, mensajes de WhatsApp y correos que acompañan la decisión de compra”. “El objetivo: entender qué funciona, dónde se pierden oportunidades y qué pueden mejorar los equipos comerciales para convertir mejor” las oportunidades en acuerdos comerciales. Un propósito para el que “nos ilusiona acompañar al equipo en esta etapa y compartir camino con inversores que apuestan por su crecimiento”.