Un family office entra en el capital de Balibaris para escribir un nuevo capítulo

“Un nuevo capítulo se abre para Balibaris”, anunció Paul Szczerba, presidente de Balibaris, en un mensaje publicado en LinkedIn este martes uno de julio. La marca francesa de prêt-à-porter masculino, con una estética impregnada de elegancia parisina, oficializa la entrada de un family office francés en su capital. Tras esta operación discreta pero eminentemente estratégica, el fundador Paul Szczerba confirma la continuidad de un proyecto madurado y estructurado desde hace más de una década. Más allá de una simple aportación financiera, esta alianza supone una aceleración decisiva en la estructuración y la expansión de Balibaris.

“Balibaris no cambia. Balibaris avanza”, resume Paul Szczerba.

Un crecimiento resiliente a pesar de una coyuntura compleja

Mientras la industria de la moda francesa evoluciona en una coyuntura compleja, marcada por la inflación, la ralentización del consumo, el exceso de stock y una digitalización fulgurante, Balibaris muestra una dinámica totalmente opuesta. Fundada en 2010, la marca ha sabido capitalizar hábilmente una clientela altamente cualificada, fiel y exigente.

Según la información de FashionNetwork, su cifra de negocios superó los 50 millones de euros en 2022, con un crecimiento estimado del 35 por ciento interanual. Simultáneamente, la rentabilidad se ha consolidado, gracias a una gestión precisa de las existencias, una estética inmediatamente reconocible y una estrategia omnicanal perfectamente controlada.

Bajo la dirección de Julien Schneider, antiguo directivo de Fnac y Lacoste y ahora Director General EMEA de L'Occitane en Provence, la marca ha sabido digitalizar su experiencia de cliente de forma eficaz. Las tabletas conectadas en tienda, el ship-from-store y el click & collect son ejemplos concretos. El cliente omnicanal gasta de media cuatro veces más que un cliente exclusivamente digital, y las ventas a través de tableta pueden representar en ocasiones hasta el 10 por ciento de la facturación en tienda.

Un socio clave para acelerar el desarrollo

El nombre del family office se mantiene confidencial, pero su llegada al capital demuestra un apoyo explícito a la visión del fundador. Esta operación también toma el relevo de Experienced Capital Partners, que entró en 2016 a través de su primer fondo (ECP I) y ahora ha salido oficialmente, como lo atestiguan los datos publicados en la web del fondo. Este cambio en el accionariado no pone en absoluto en duda la línea estratégica de Balibaris. La marca conserva su independencia y se mantiene fiel a su ADN, al tiempo que muestra la ambición de acelerar su desarrollo, especialmente en Europa, apoyándose en una base francesa ahora robusta.

El papel catalizador de Experienced Capital

Fundada en 2016, Experienced Capital Partners (ECP) es un fondo de inversión especializado en marcas de consumo de alta gama (moda, belleza, alimentación). Con un primer fondo de 78 millones de euros y un segundo de 96 millones, ECP ha invertido en marcas reconocidas como Balibaris, Oh My Cream!, Le Slip Français, Sessùn, Jimmy Fairly o Bam Karaoke, como ya había indicado el medio Maddyness. El apoyo de ECP ha permitido a Balibaris consolidar su estructura operativa, financiar la apertura de numerosos puntos de venta y preparar su despliegue internacional. En 2018, se obtuvo una financiación complementaria de cuatro millones de euros de Eiffel Investment Group, en una lógica de bonos destinada a respaldar la apertura de 25 nuevas tiendas.

Una expansión internacional

Balibaris cuenta hoy con más de 75 puntos de venta, incluyendo una veintena de tiendas propias. La marca aspira a una expansión internacional e intensifica su despliegue europeo, centrándose en el Reino Unido, España y los mercados belga, suizo y luxemburgués. “La inversión nos permitirá acelerar nuestro desarrollo en Francia y en el extranjero”, declaraba Paul Szczerba ya en 2017. En 2025, esta visión se materializa a escala continental.

La visión de un estilo de vida masculino europeo

Si bien la marca no se aventura (todavía) hacia el vestuario femenino, Balibaris traza un camino distinto: el de afirmarse como un actor europeo de referencia en el estilo de vida masculino con una elegancia desenfadada. Se posiciona así en la intersección del prêt-à-porter urbano, las tendencias de estilo de vida y una singular maestría francesa. La promesa de la marca sigue siendo la misma: una alianza de calidad, sencillez y precisión, lejos de cualquier branding ostentoso. Este posicionamiento conecta con una generación de hombres que buscan un vestuario moderno, accesible y único.