Scalpers prepara su desembarco directo en Estados Unidos

Scalpers dará un nuevo paso en su expansión internacional a partir de septiembre, cuando comenzará a operar directamente en Estados Unidos a través de una plataforma de ecommerce propia y con el apoyo de un centro logístico externo situado en Ohio. El movimiento forma parte de la nueva hoja de ruta de la compañía sevillana, que prevé mantener un crecimiento del 10 por ciento en 2026 y encara su vigésimo aniversario, que celebrará en 2027.

Así lo explicó el cofundador de Scalpers, Alfonso Vivancos, en declaraciones a Modaes, medio especializado al que detalló los planes de la compañía y sus principales líneas de crecimiento.

El desembarco directo en Estados Unidos supone un cambio de estrategia para la firma, que hasta ahora ha desarrollado buena parte de su actividad internacional mediante franquicias. Actualmente, alrededor del 90 por ciento de las ventas de Scalpers todavía procede de España y la compañía únicamente cuenta con presencia directa en España y Portugal. La internacionalización se sitúa ahora entre las prioridades del grupo, con Estados Unidos como uno de los mercados con mayor potencial.

La compañía ya había comenzado a explorar el mercado estadounidense a mediados de 2025, cuando alcanzó un acuerdo de distribución con la cadena Nordstrom. Ahora, tras esa primera toma de contacto, Scalpers apuesta por controlar directamente la venta online. Según explicó Vivancos a Modaes, Florida es, por el momento, el territorio donde mejor responde la marca, en parte por la elevada concentración de población latina familiarizada con la enseña.

El grupo no contempla, de momento, abrir tiendas propias en Estados Unidos. La estrategia pasa primero por recopilar datos a través del ecommerce y, a partir de la información obtenida, determinar qué mercados y ubicaciones pueden justificar una futura expansión física. En paralelo, Scalpers acaba de entrar en Georgia y prepara su desembarco en Grecia de la mano de socios locales, según señaló su cofundador al citado medio.

En el plano financiero, y de acuerdo con las cifras que Vivancos facilitó a Modaes, Scalpers cerró 2025 con un crecimiento del 10 por ciento y un resultado bruto de explotación (ebitda) de 25 millones de euros, en línea con la progresión de ejercicios anteriores. En 2024, según los últimos datos comunicados por la propia compañía, la facturación agregada del grupo —sumando el negocio en España y los mercados operados con socios— alcanzó los 220 millones de euros. Reforzar la propuesta femenina es otro de los focos. Nacida como marca exclusivamente masculina, Scalpers quiere elevar el peso de la mujer en el negocio desde el 30 por ciento actual, para lo que abrirá más puntos de venta, algunos específicos de esa línea, según lo detallado en la conversación.

La eficiencia operativa completa los pilares del plan. En los últimos ejercicios la empresa ha robotizado su centro logístico y ha trasladado su sede corporativa a finales de julio, unas instalaciones que darán cabida a más equipo y a sus participadas. El grupo controla participaciones en cuatro compañías —Victoria, Mim Shoes, Deeply y, desde agosto, Yuxus, la marca de moda urbana en cuyo capital ha entrado a través de su matriz Scalpers Fashion—, aunque Vivancos ha matizado a Modaes que el crecimiento inorgánico no es una prioridad estratégica. En el accionariado de la firma figuran dos de sus fundadores, el propio Vivancos y Borja Vázquez, junto al fondo controlado por Jaime Bergel, que ostenta la mayoría del capital.