Mientras la alta relojería se enfría, España pisa fuerte y crece en segunda mano

Mientras la alta relojería suiza atraviesa una desaceleración global, con ejemplos como la casa histórica Piaget replanteando su presencia física hacia espacios de venta más pequeños, los actores españoles del sector parecen haber encontrado un terreno fértil para crecer.

España se mueve en su propia liga, creciendo con modelos más accesibles y el impulso del mercado de segunda mano, una actividad tradicionalmente de nicho que se está consolidado en nuestro país como un segmento estratégico.

La desaceleración suiza no es menor. Según datos de la Federation of the Swiss Watch Industry (FH), las exportaciones de relojes suizos cerraron 2025 con una caída del -1,7 por ciento, hasta 25.600 millones de francos suizos (cerca de 28.000 millones de euros).

En abril, las exportaciones se desplomaron un -16,6 por ciento interanual, hasta 2.100 millones de francos suizos (unos 2.300 millones de euros), lastradas principalmente por el mercado estadounidense, donde los envíos retrocedieron un -56,4 por ciento. En el acumulado de los cuatro primeros meses del año, las exportaciones suizas de relojes registran ya una caída del -3,9 por ciento respecto al mismo periodo de 2025.

Se trata del segundo año consecutivo de contracción, un retroceso que también se refleja en el volumen de exportaciones, que también descendió un -4,8 por ciento, unas 740.000 piezas menos que el año anterior, situando el volumen total en 14,6 millones de unidades. En este contexto, 2026 no se presenta como el año de la relojería con expectativas mixtas debido a la imprevisibilidad del mercado estadounidense, que es su mayor mercado, y la situación geopolítica actual.

España crece en su liga

Frente a este escenario, España se ha posicionado en 2025 y principios de 2026 como uno de los mercados de lujo más dinámicos de Europa continental, experimentando un crecimiento del +6 por ciento en 2025, alcanzando 2.135 millones de euros, con Madrid y Barcelona capturando el 69 por ciento de los ingresos, según datos del “Observatorio Sectorial” de Informa DBK, fuente fiable de información económica y sectorial, especialmente para análisis de mercados en España y Portugal.

A nivel de retail, Joyería Rabat es, uno de los ejemplos a destacar. Bajo la dirección de Jordi Rabat, la compañía ha logrado mantener un crecimiento de doble dígito, cerrando el ejercicio 2023 con una facturación de 144 millones de euros (+10 por ciento respecto al año anterior) y manteniendo esa inercia positiva durante 2024 y 2025, según los datos disponibles. Con una plantilla que ya supera las 240 personas, Rabat ha invertido más de 15 millones de euros en su expansión física y digital, aunque una parte clave de la resiliencia de Rabat en un entorno de desaceleración global ha sido su capacidad de diversificación.

Conscientes del cambio en los hábitos de consumo, la firma lanzó "Rabat Pre-Owned & Vintage" en 2024 que en su recién reformada boutique en Paseo de Gracia ocupa un lugar destacado.

Un movimiento alineado con las tendencias globales observadas por Morgan Stanley, que señalan que el mercado secundario es ahora un componente indispensable para la salud de las marcas de lujo.

Este mercado ha registrado un incremento de precios del +4,9 por ciento en 2025, consolidándose como un terreno fértil para iniciativas emprendedoras como la de los hermanos Alejandro y Nicolás Cata, que han sabido transformar su pasión por la relojería en un negocio de éxito a través de ClocksBcn.

Aunque cuentan con una tienda física en el Boulevard de los Anticuarios, en el Paseo de Gracia de Barcelona, su influencia trasciende el espacio comercial. Los hermanos Cata han conseguido conectar con la Generación Z, un público joven y aspiracional que sigue de cerca sus contenidos en redes sociales, donde acumulan más de 21.000 seguidores en Instagram y 16.100 en TikTok.

Su capacidad para conectar la tradición relojera con las dinámicas culturales contemporáneas quedó patente en su participación como socios relojeros en una popular iniciativa impulsada por el influencer Nil Ojeda, en la que un Rolex fue intervenido con la ayuda de moscas para ser posteriormente subastado desde un euro. Una acción que demostró cómo la alta relojería puede dialogar con los códigos de la cultura digital sin renunciar a su valor simbólico ni a su carácter aspiracional.

Nos cuentan que, en base a los datos con lo que cuentan en base a su experiencia, el ticket de entrada para un joven que quiere su primera pieza de colección suele rondar los 4.000 - 8.000 euros. Aunque millennials y clientes de mayor edad, que llegan a la relojería de lujo con un poder adquisitivo consolidado y un gusto definido apuestan por piezas más específicas cuyos tickets parten desde los 10.000 euros.

Aunque, en la relojería de segunda mano, “es más un tema de a quién le compras que qué compras”, estar activos en redes sociales les ayuda a posicionarse en el imaginario de los más jóvenes que comparten su pasión. En tienda, además de asesores que ayudan al cliente a descubrir piezas, orientan según el presupuesto, etc. se han especializado en “gestionar la confianza”, un factor crítico en transacciones de importes elevados. "A un señor francés no hace falta que le explique el reloj porque él ya conoce lo que es un Piaget y estará dispuesto a pagar el precio de etiqueta. A un cliente español, lo que estoy haciendo es educarle, haciéndole entender la importancia de la marca”.

Sobre si tienen que defender su posición en este segmento son tajantes, quién no entienda de relojes, podría dudar a priori de hacer negocios con dos chavales, pero “a quién entiende, le basta una conversación para confiar en nosotros”.