La alemana Reternity refuerza su estrategia internacional con el wholesale y fija España en su hoja de ruta

En los últimos tres años, Reternity ha reforzado su estrategia con un rebranding, el impulso del canal wholesale y la entrada de inversores. La marca había contemplado abrir su primera tienda en Hamburgo, pero el proyecto no se materializó.

Aun así, el retail físico sigue en su hoja de ruta, con París como posible próxima ubicación. En esta entrevista, su cofundador explica la estrategia actual de la marca.

Empecemos echando la vista atrás. ¿Cómo fue el negocio a finales de año?

En 2025 vivimos un gran cambio. Por primera vez, hemos incorporado a un inversor, Carstensen, un potente socio comercial y de sourcing de Hamburgo que también produce para Snocks, entre otros. Ha sido un movimiento importante, especialmente para nuestra cadena de suministros. Nos hemos reposicionado de cara al futuro.

A principios de 2026, aunque muchas marcas de moda y empresas direct-to-consumer (D2C) tuvieron dificultades, nosotros arrancamos con un primer trimestre razonable, que se ha mantenido constante en comparación con el año anterior. Actualmente, nuestro enfoque no está solo en el crecimiento, sino sobre todo en la construcción de la marca, awareness, credibilidad y la rentabilidad. Precisamente en el sector de la moda, esto es una prioridad para muchos.

¿Qué tipo de participación ha adquirido Carstensen?

No ha sido un buy-out, sino un investment-case estratégico muy importante para nosotros. Tienen una participación relevante, pero no mayoritaria.

Pero ya se habían reposicionado antes de la entrada de los inversores.

En 2023 hicimos un gran rebranding. Desde entonces, nos hemos posicionado en un segmento de precio más alto y de una forma diferente. Hemos apostado fuerte por el canal multimarca y, al hacerlo, nos hemos despedido conscientemente de una comunidad online muy joven. Esto provocó una caída a corto plazo, pero fue algo que asumimos.

Económicamente, puede que hayamos tenido años con mayores ingresos en el pasado, pero ahora mismo ese no es el objetivo. Queremos posicionar la marca con los socios comerciales adecuados. A menudo hay que decir “no” a los grandes players para poder entrar en las grandes cuentas que realmente interesan. Para nosotros, este es el camino correcto.

Créditos: Reternity

Tras dos años en wholesale, ¿qué balance hacen?

Muy positivo. El mercado wholesale se ha convertido en uno de nuestros pilares más fuertes, tanto a nivel nacional como internacional. Además de la facturación, es un key-factor para la credibilidad y la visibilidad. Trabajamos con socios de primer nivel. Empezamos con la agencia de lujo internacional Marcona3 y, en Alemania, con Sunshine Agency.

Ahora seguimos ampliando la distribución. Para Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo (Benelux), así como para Francia y Europa del Este, hemos incorporado a socios de renombre que nos ayudarán a pasar al siguiente nivel. Estamos apostando fuerte por los “actores clave regionales”. Ahora tenemos una base mucho más amplia y queremos aprovechar el momentum actual.

Marcona3 también ha presentado recientemente a Reternity en su showroom de París. ¿Cambiará esto con las nuevas agencias?

Mantenemos a Marcona para Italia y otras partes del mundo, pero ahora colaboramos con otras agencias y distribuidores específicos para cada país. La gran noticia es que del 24 al 30 de junio tendremos nuestro primer showroom propio en París. Nos hemos convertido en una “house of brands” y estaremos allí con Hatline LAB. y Reternity, directamente en Le Marais.

Actualmente, Italia es el país donde tienen más puntos de venta, superando incluso a su mercado local. ¿A qué se debe?

Italia es un “país de boutiques”, con innumerables tiendas de moda que tienen más presencia en el paisaje urbano que en Alemania. Además, el comportamiento del consumidor es diferente. La gente compra en los comercios locales, no solo en grandes almacenes o en las grandes plataformas online. Esto nos ofrece enormes oportunidades. Además, nuestro producto actual —que se aleja del streetwear clásico para acercarse a fits más vestidos, al tailoring y al punto de alta calidad— encaja perfectamente en el mercado italiano.

Créditos: Reternity

¿A qué grupo de clientes quieren llegar?

Principalmente, hombres de entre 18 y 35 años, a veces hasta los 40. En el canal online, el público objetivo es algo más joven, pero en el físico notamos —también gracias a la ampliación a la línea de footwear— que la silueta se vuelve más adulta. El cliente clásico de Breuninger o BSTN puede encontrar lo que busca en nuestra marca.

¿Cuál es el equilibrio entre la venta directa y el 'wholesale'?

Actualmente estamos en un 50/50, aproximadamente, aunque el área business-to-business (B2B) está creciendo con fuerza.

Hace dos años se habló de una tienda en Hamburgo. ¿En qué punto se encuentra ese proyecto?

No la hemos abierto debido a diversas circunstancias. En aquel momento, habría sido un paso en falso. Sin embargo, una tienda física sigue en nuestra roadmap, como un proyecto insignia. Primero queríamos centrarnos en la entrada en el B2B y en la transformación que ha supuesto el rebranding.

¿Hay un nuevo plazo para ello? ¿Sigue siendo Hamburgo la ciudad elegida?

Es más bien un proyecto a un plazo de tres a cinco años. Dada nuestra identidad actual, probablemente lo más lógico sería empezar directamente en París. Pero para eso se necesita una base completamente diferente. Somos pacientes en ese aspecto.

Pop-up de Reternity en Berlín Créditos: Reternity

¿Una tienda de este tipo es para ustedes más una herramienta de marketing o una fuente de ingresos?

Para nosotros, sería principalmente una herramienta de branding. Eleva la marca a otro nivel. Después de la pandemia, nos hemos dado cuenta de que la activation física y la comunidad son cada vez más importantes. La gente ya no espera cualquier drop online: hay que tener presencia física.

¿Qué mercados generan más ingresos?

En el B2B, Alemania ocupa el primer lugar, seguida de Italia y Oriente Medio. En el D2C, la región DACH es lógicamente nuestro mercado principal, pero notamos que los mercados en los que tenemos una fuerte presencia física también crecen en el canal online.

Antes ha mencionado la "house of brands". ¿Qué falta todavía en su porfolio?

Tenemos entre manos un nuevo proyecto en el sector de las sneakers que estamos abordando con un socio, pero que todavía no podemos hacer oficial. Aprovechamos las sinergias, unificamos infraestructuras y conocimientos, y creamos un ecosistema en el que varias marcas pueden crecer de forma eficiente bajo una estructura sólida.

¿Se centran siempre en proyectos propios o también sería posible una adquisición?

Nuestra visión es reunir marcas fuertes y de alto potencial (high-potential-brands) y construir un ecosistema común en el que las competencias, las infraestructuras y el alcance se complementen de forma inteligente. Nuestro enfoque siempre ha sido identificar oportunidades en los movimientos del mercado y, a partir de ahí, crear estructuras sostenibles para un crecimiento conjunto.

¿Cuáles son los próximos pasos para Reternity?

Queremos internacionalizar el segmento B2B y estamos estudiando mercados como España y Escandinavia. Además, tenemos que seguir perfilando nuestra visión y la transformación del producto.

Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.

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