G-III Apparel Group pone fin a su alianza de distribución con AWWG en España y Portugal

La compañía de moda estadounidense G-III Apparel Group (G-III) asumirá directamente el control de sus operaciones de marca en España y Portugal a partir del 31 de diciembre de 2026, poniendo así fin a su alianza de distribución con All We Wear Group (AWWG).

En virtud del acuerdo de transición, el grupo con sede en Nueva York gestionará las operaciones, las ventas y las relaciones comerciales con el canal minorista para las marcas DKNY, Donna Karan y Karl Lagerfeld en la Península Ibérica, así como la marca Converse en Europa Occidental. Para respaldar este cambio hacia la gestión directa, G-III ha abierto una oficina corporativa en Madrid y ha absorbido a los empleados de AWWG dedicados a la gestión de sus marcas.

G-III seguirá siendo accionista minoritario de AWWG, manteniendo la participación del 19 por ciento que fue adquiriendo de forma progresiva tras una inversión inicial del 12 por ciento en junio de 2024.

Un giro estratégico hacia la operación directa en Europa

La asociación original permitió a G-III ampliar rápidamente su presencia en Europa y aprovechar la red de distribución de AWWG, la empresa matriz con sede en Madrid de Pepe Jeans London, Hackett y Façonnable. A cambio, la alianza brindó a AWWG acceso al mercado estadounidense y apoyo operativo para revitalizar su negocio.

"Este avance refleja la siguiente fase de la estrategia de crecimiento a largo plazo de G-III en Europa y la expansión de su propia estructura operativa en la región", confirmó el comunicado oficial de AWWG. "La transición ha sido planificada conjuntamente por ambas compañías para garantizar la continuidad del negocio y mantener relaciones sólidas con clientes, socios y empleados."

La alianza fue impulsada en su origen por Marcella Wartenbergh, quien dejó el cargo de consejera delegada de AWWG en marzo de 2026 tras siete años al frente de la compañía. La sucedió Laura Fernández Plaza, hasta entonces directora financiera y de negocio del grupo.

Objetivos estratégicos frente a resultados financieros

Con el respaldo inicial de G-III, AWWG había trazado una hoja de ruta de crecimiento estratégico con el objetivo de alcanzar 850 millones de euros (986,4 millones de dólares) en ingresos anuales y un EBITDA superior a los 100 millones de euros para 2027.

Sin embargo, los últimos datos financieros publicados muestran que los resultados de la compañía se mantienen por debajo de esas proyecciones a largo plazo. En el ejercicio fiscal cerrado en marzo de 2025, AWWG registró unos ingresos anuales de 498,92 millones de euros, un descenso del -3,24 por ciento respecto a los 515,62 millones de euros del ejercicio anterior. La compañía, que vendió 14,41 millones de prendas a lo largo del año, obtuvo un EBITDA de 60,07 millones de euros.

AWWG ha señalado que la conclusión de este acuerdo comercial no modificará su estrategia de negocio general ni las operaciones de su cartera de marcas.