El 88 por ciento de los consumidores que consulta Vinted antes de comprar un artículo nuevo

El 88 por ciento de los miembros de la plataforma ha declarado que consulta Vinted antes de plantearse la compra de un artículo nuevo, así lo refleja el último informe de impacto de la plataforma referente a 2025.

Esta observación invita a una reevaluación completa del mercado. La cuestión ya no reside simplemente en el crecimiento de la segunda mano o en el aumento del volumen de productos de ocasión. La principal lección de este indicador es que el recorrido de compra en la industria de la moda está experimentando una modificación estructural.

El papel de la plataforma de recommerce no se limita al de mercadillo digital. Se ha transformado en un motor de descubrimiento de productos, en un comparador de valor en tiempo real, en un punto de entrada privilegiado al universo de las marcas y constituye, para un número creciente de consumidores, el primer contacto con una firma.

Mientras tanto, una gran mayoría de las marcas de moda sigue considerando el mercado de segunda mano desde la perspectiva exclusiva de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC), relegándolo a un asunto periférico, o incluso defensivo. Esta interpretación resulta errónea. Desde el momento en que el mercado secundario influye directamente en la percepción de los precios, el atractivo de una marca, la captación de nuevos perfiles, la fidelización de los clientes y el valor residual de los productos, se convierte en un estrato estratégico del modelo de negocio de las marcas. Las firmas que no gestionan su mercado de segunda mano pierden progresivamente el control de su propio valor.

Cuando el valor percibido se construye fuera del circuito tradicional

El comportamiento de los consumidores con respecto a su armario refleja, en efecto, este cambio de un modelo lineal a una lógica circular. Las prendas ya no se conciben como meros gastos a fondo perdido, sino como activos capaces de conservar un valor de reventa.

• Anticipación de la reventa: el 41 por ciento de los usuarios tiene en cuenta el potencial de reventa de una prenda incluso antes de comprar un artículo nuevo en el comercio tradicional.

• Cuidado de los artículos: el 56 por ciento de los miembros afirma cuidar más sus pertenencias con el objetivo de mantenerlas en buen estado para futuros compradores.

• Beneficios económicos: Esta atención a la durabilidad se traduce en flujos financieros significativos, ya que 10.800 millones de euros han vuelto directamente a los vendedores a través de la plataforma en 2025.

Este capital financiero reinvertido influye directamente en las decisiones de consumo nacionales. El pricing secundario se impone ya como un dato macroeconómico de pleno derecho. Aproximadamente la mitad de los vendedores opta por reinvertir los ingresos de sus ventas en nuevas compras de segunda mano en la plataforma, manteniendo así los productos en circulación dentro de una economía circular interna. En este contexto, los marketplaces digitales dictan nuevas reglas en materia de autoridad sobre los precios. El valor percibido de una marca ya no se construye únicamente dentro de su red de distribución original, sino que se negocia cada día en las plataformas de segunda mano, que validan o invalidan el atractivo a largo plazo de una firma.

Una palanca de poder adquisitivo frente a las tensiones económicas

Más allá de las consideraciones de estilo, la segunda mano se impone como una respuesta concreta a las presiones presupuestarias de los hogares. El informe de la plataforma tiende a demostrar que los usuarios han ahorrado un total de 21.600 millones de euros en sus compras de moda para adultos en comparación con lo que habrían gastado al precio original de los artículos nuevos. Este resultado equivale a pagar los artículos una media de un 72 por ciento menos que su precio inicial.

Incluso adoptando un enfoque prudente que incluye las rebajas y promociones del comercio tradicional, el ahorro real para los miembros alcanzaría todavía los 11.600 millones de euros. Estas decisiones financieras responden a diversas situaciones presupuestarias, detalladas por los miembros en las encuestas de la plataforma.

Para los hogares que se enfrentan a restricciones, este ahorro deja el ámbito de lo superfluo para financiar las necesidades cotidianas. De hecho, el 31 por ciento de los compradores utiliza el dinero ahorrado gracias a la segunda mano para cubrir los gastos corrientes del hogar, como la alimentación o las facturas de energía. Esta cifra asciende al 43 por ciento entre los miembros que declaran atravesar claras dificultades económicas. Además, el 60 por ciento de los usuarios considera que este modo de consumo les permite gestionar más eficazmente los efectos de la inflación en su presupuesto diario.

La medición de la reducción de emisiones de carbono en el centro de la transición

El argumento medioambiental del consumo circular se basa en el principio de sustituir una compra nueva por un producto ya existente, limitando así el uso de recursos industriales. El elemento central de esta demostración reside en la tasa de sustitución de la plataforma, establecida en un 76 por ciento. Esta cifra indica que más de tres cuartas partes de las transacciones realizadas en la aplicación han evitado efectivamente la compra de una prenda nueva.

En términos de contabilidad de carbono, la plataforma indica que ha evitado la emisión neta de 1.607 kilotoneladas de CO₂ equivalente en 2025. Para materializar este impacto, el informe precisa que este volumen equivale teóricamente a 164.000 viajes en coche alrededor de la Tierra, es decir, una distancia de 6.589.823.090 kilómetros. Para estructurar esta modelización, el análisis se apoya en una metodología de evaluación conforme a los principios de la norma ISO 14067, desarrollada en colaboración con el experto sectorial Impact Institute. Los cálculos integran las emisiones evitadas a nivel de producción industrial, pero deducen sistemáticamente los impactos negativos generados por la propia actividad de la plataforma.

Cada transacción genera una media de 1,22 kg de CO₂ equivalente, lo que incluye la fabricación de los embalajes, el consumo energético de los centros de datos y los flujos logísticos de los transportistas. Los flujos de entrega representan la parte preponderante de esta huella técnica, ascendiendo al 94 por ciento del total de las emisiones generadas por la actividad en 2025.

Del nicho sectorial a la nueva norma de consumo

La evolución de los comportamientos se extiende ahora más allá del único ámbito histórico de la ropa. El interés por el consumo circular gana nuevas categorías de productos, desde el equipamiento del hogar hasta los objetos tecnológicos. Los datos operativos indican que el 36 por ciento de los miembros que compraron artículos de moda durante el ejercicio anterior ampliaron sus compras a otros tipos de productos en 2025. Para el 17 por ciento de ellos, esta fue su primera transacción fuera del sector de la moda.

Esta transición se inscribe en un contexto sectorial tenso, en el que la industria textil mundial sigue siendo responsable de entre el dos y el ocho por ciento de las emisiones globales de gases de efecto invernadero y se enfrenta a importantes retos en la gestión de los residuos de producción. El fácil acceso a las plataformas de reventa contribuye a modificar la percepción de los consumidores, transformando artículos antes considerados desechables en bienes con un valor económico duradero.

El riesgo más subestimado por las marcas tradicionales reside en este cambio de reflejo. El usuario ya no busca una alternativa de segunda mano después de haber consultado el producto nuevo. Inicia su búsqueda en el mercado secundario y solo recurre al comercio tradicional si no encuentra el producto de segunda mano. Sacudido por estos nuevos usos, el sector de la distribución debe integrar la circularidad no ya como una opción eco-responsable, sino como una condición esencial para su rentabilidad futura.

El barómetro de un cambio cultural

La evolución de los comportamientos se extiende ahora más allá del único ámbito histórico de la ropa. El interés por el consumo circular gana nuevas categorías de productos, desde el equipamiento del hogar hasta los objetos tecnológicos. Los datos operativos indican que el 36 por ciento de los miembros que compraron artículos de moda durante el ejercicio anterior ampliaron sus transacciones a otros tipos de productos en 2025.

En definitiva, este dato se impone como el verdadero barómetro del día de la transformación de nuestros modos de consumo. El hecho de que el 88 por ciento de los consumidores consulte Vinted incluso antes de plantearse la compra de un producto nuevo demuestra que la segunda mano ya no es una simple alternativa económica de emergencia o una iniciativa comprometida. Se ha convertido en el punto de entrada único y en el primer reflejo del acto de compra. Para las marcas tradicionales, esta cifra suena como una clara advertencia, ya que aquellas que se nieguen a gestionar su mercado secundario en estas plataformas perderán inevitablemente el control de su propio valor y de su autoridad sobre los precios.